在滚滚向前的时代大潮中，每一个行业都面临着前所未有的挑战与机遇，商用车市场亦不例外。

2024年的中国商用车市场，遭遇了需求疲软、行业内卷加剧与价格战激烈的困境；但与此同时，新能源技术和海外市场的蓬勃发展也为行业创造了新的机会。

如何在这样的背景下寻求破局之道，是商用车企业亟待解决的关键问题之一。

8月6日，潍柴新能源商用车在青岛举办了“发力新模式·共创新价值”2024合作伙伴共创大会，展示了企业如何进行“危”中寻“机”，亦为行业描绘了一条转型升级的新路。

变革与机遇并存，“产品+技术”至上

当前的商用车市场正处在剧烈的变化之中。从需求端来看，随着物流行业的快速发展，用户对车辆性能、经济性和环保性的要求越来越高；从供给端来看，新能源技术的快速进步为商用车制造商提供了转型升级的机会。

然而，国内市场的饱和、同质化竞争的加剧，以及价格战的白热化使得传统商用车企业在盈利空间上面临巨大压力。

面对这些挑战，潍柴新能源商用车选择了主动出击，通过技术创新、产品升级、营销模式转型等一系列措施来积极应对市场变化，寻找新的增长点。

在商用车市场，产品永远是企业的核心竞争力。潍柴新能源商用车深谙此道，始终将产品创新视为企业发展的生命线。

在大会上，潍柴新能源商用车旗下蓝擎汽车推出11款科技新品，覆盖新能源、燃油及混动三大领域，针对不同的应用场景进行了高度定制化的设计。这些新品包括长续航、大马力、冷藏、特定场景应用及自动挡车型等，充分展现了其在技术创新方面的深厚积累。

具体而言，蓝擎汽车的产品布局彰显了其精准的市场洞察力和强大的创新能力。在燃油平台上，蓝擎汽车自动挡产品行业型谱最全，冷藏产品拥有行业最大马力，山区版车型则以180PS蓝牌动力成为行业标杆。在新能源领域，蓝擎汽车凭借纯电动产品的大电机、大扭矩、大承载等特性，以及混合动力产品的技术领先，与用户实现共赢，助其更好创富。

潍柴新能源商用车与博世的合作，更是进一步强化了其在新能源领域的技术实力。博世作为全球领先的汽车零部件供应商，其新能源解决方案的特点涵盖高效率、高可靠性、高鲁棒性、高智能化和高安全性。双方的强强联合不仅提升了产品和服务的一流品质，也为潍柴新能源商用车在激烈的市场竞争中赢得了先机。

例如，潍柴新能源商用车与博世共同研发的135度平台与200kw电机产品，旨在为用户提供更高效、稳定和可靠的运营体验。

突破和转型并重，“营销+金融”着力

上半年，潍柴新能源商用车经营业绩稳健向好，不仅在新能源领域取得了突破性进展，出口业务也展现出强劲的增长势头。面对市场的复杂变化，潍柴新能源商用车正采取一系列举措，深化产品差异化，确保品质卓越，树立行业质量标准，并提升交付效率。同时，其还将在金融与保险领域保持创新优势，解决投保难题，构建多元化生态系统，为客户提供整体解决方案。

营销方面，潍柴新能源商用车营销团队提出了一系列创新举措，进一步推动营销模式的转型升级。其中，针对新能源市场，将依托六大升级策略，通过三大创新举措，深耕场景，持续打造新能源定制化解决方案。

针对传统市场，将坚持结构调整不动摇，精准施策，通过产品迭代、数营新模式、聚焦细分市场挖“潜”、传统分销模式改革、营销新模式以及差异化体验等六个方面，助力燃油业务实现市场突围。

针对专用车市场，将明确三大聚焦方向：专业运输类、新能源专用产品开发以及现有项目的推广，并在下半年以卓越的产品力和品牌影响力，实现在细分市场的领先地位，践行全面“走出去”目标，做到细分市场行业前列，并争做新能源专用底盘领先。

金融方面，金融资源的实力、灵活性、时效性、便利性对商用车业务的发展至关重要。

潍柴新能源商用车上半年秉持着创新与改善并重的原则，对金融业务进行了全面的优化与升级，下半年将致力于构建一个更加完善、高效的金融生态链，提升经销商和用户的资金利用效率，为经销商和用户提供更加便捷、灵活的金融服务，帮助他们降低运营成本，促进业务快速增长。

在这个充满挑战与机遇的时代背景下，潍柴新能源商用车通过不断创新与合作，在技术和产品上实现了突破，在营销模式和市场战略上也做出了积极调整。

未来，潍柴新能源商用车将继续以敏锐的市场洞察力、强大的创新能力、卓越的产品品质以及完善的金融生态链，不断推出更智能、更耐用、更好用的产品，为用户创造更大的经济收益和价值体验。（本文将刊登于《中国物流与采购》杂志2024年第16期）