蛰伏三年，经历了数百家专线的联合、整合、磨合与融合，如今已经初步夯实了基础，坚持厚积薄发务实之风的“中众衡”董事长邓铜合思虑再三，决定举起旗帜，公开亮剑!6月12日，“中众衡”品牌正式在重庆发布。“三年来，我们的运营范围已经由重庆辐射至全国。”邓铜合向《中国物流与采购》杂志记者透露。

事实上，作为“中国物流之乡”衡南在全国打响物流品牌的载体，湖南中众衡物流有限公司(以下简称“中众衡”)早在2016年就已经成立。而在湖南省交通厅日前公布的23家湖南省道路货运无车承运人试点企业名单中，“中众衡”也赫然在列。

湖南省衡南县有着“中国物流之乡”、“现代马帮”之称，在最鼎盛时期衡南物流从业人员超过20万。2016年，衡南县委、县政府为整合10余万衡南物流人专线物流资源，实现“整合融合、共兴共赢”的目标，将10余个省(市)20多个城市的100余家物流企业串联起来，并以重庆联达物流公司董事长邓铜合等6人作为发起人，成立了湖南中众衡物流有限公司。

零担专线为什么要整合？

自2018年以来，聚盟、传化、三志等企业纷纷宣布开展零担物流专线的全国整合，与此前便已率先行动的天地汇、德坤、壹米滴答一起，共同探索零担物流专线的整合之路。零担专线为什么要整合?与美国零担物流的高集中度不同，我国的零担物流专线极为分散，小散乱差现象突出，零担专线当前的生存环境恶劣，相关企业都在探求如何通过整合融合，达到规模化和正规化的目标。

第一，行业洗牌在即，单打独斗已经无路可走。当前，在如火如荼的物流业发展背后，零担专线领域却依然充斥着货源不足、资源散乱的现象，一方面刚性成本不断增加，另一方面价格战却愈演愈烈，继续单打独斗的零担专线很快就会发现“无路可走”。

第二，降本，降本，降本，重要的事情说三遍!对于零担专线而言，单打独斗的降本空间已经为0，但整合到一起又有了新的降本空间，包括线路的整合，货源的整合，运力的整合等等。比如，将一些货源不满的线路整合到一起，满载率可以提高，人力可以减少，网点可以减少等等，这便有了新的降本空间。

第三，减少价格战。显而易见，“中众衡”第一步整合的300多条专线，相互之间不会再打价格战了，而是统一品牌、统一管理、统一结算、统一行动。

第四，抱团取暖，抵御外侵。当下，在资本作为强力后盾的情况下，很多快运企业开始了“抢货”的行动，“要货源不要盈利”的现象开始蔓延至零担专线领域，再不行动起来无异于坐以待毙。

目前经过几轮融合，中众衡先后创建了陕西、湖南、湖北、江苏、广东、浙江等多个现代化平台，不断完善公司合伙人股权管理模式，强化股东治理、股权激励、股权众筹和资产重组等方面。经过同向线路的优化整合形成了线路叠加，防止了同行业间的恶性竞争，起到了降本增效的目的，新增二级城市专线260余条，新增业务量每年上升30%，新增利润每年上升15%，实现了合作共赢的基本目标。

“中众衡”的打法：“全网直达”与“三步走”

在业界不断出现的整合尝试中，有车货匹配平台、联盟、加盟和企业化整合的诸多有益尝试，期间既有很大的收获，也出现了多种缺陷。

转型成功从来都不是一蹴而成，而是需要实打实的潜心实践去验证。在中众衡聚合计划发起之后，五湖四海的衡南物流人，在思考中不断探索积累经验，邓铜合对此表示，“面对专线市场的严峻形势，专线人对未来早已有了强烈的忧患意识，关键是如何去改变?大多数中小企业单打独斗能力不足，不做整合就无法前进。”

最科学有效的整合路径和模式是什么?这是一个没有标准答案的问题。

据中众衡苏震介绍，中众衡目前在做的是通过企业化组网，达到全国各省到地市的“全网直达”，形成一个紧密型的企业，运行方式主要分为三步走：

一是专线整合。将省内多个专线物流公司间同质线路整合，通过集约优化，拓展支线线路、提高运输时效、提升服务质量、降低运营成本、增加获客能力。

二是省内整合。将各整合专线整合成立省级公司，形成省级公司经营团队;按照统一的品牌形象和标准、统一的系统和流程标准、统一的结算标准、统一的运营管理标准、统一的服务标准进行规范化、商业化运营。

三是省际整合。中众衡将各省级公司整合成立全国公司，积极拓展新领域，产生新的业务增长点，增加更多的增量收益;作为股权融资主体，积极引入战略投资者，进行各轮融资，推动企业发展;完成股权分配、经营统一，财务和法律规范化，达到上市目标。

中众衡模式是在变革的零担专线物流市场中，在政府的大力支持下，以近20万衡南物流人为基础，以建立开放性共享企业的方式，达到“联合整合融合，共兴共赢共享”的目标，形成在全国范围内全网直达(包括县、市)的体系。

“中众衡的发展战略是‘种树模式’，全国全网直达是我们的躯干，团队、业务、管理、政策是我们的根系，我们的根系越发达，躯干越强壮，分枝就会不断地开花结果，大三方、落地配、供应链金融、园区、大车队、耗材制造、物流地产等等都会水到渠成。”对于“中众衡”的商业模式，邓铜合打了一个形象的比喻，并补充说，“今后中众衡会在不同的阶段细化发展计划，为全体股东创造增量价值。”

与其他企业进行的全网组网不同，中众衡的全国组网有几个鲜明的特点，一是开放共享的紧密型企业，在同一规则下，企业可以达到不断聚合，强强联手，公开公正公平;二是以衡南物流人为基础，解决了整合中的信任度问题，节省了大量的信用成本。“中众衡”这种整合模式，值得业界关注和研究。