当前，“金九银十”已近尾声，而中国汽车市场持续低迷，汽车消费需求下降，产销量低于预期，汽车行业可谓是“严冬+寒春”。根据中国汽车协会发布的数据，自2018年7月以来，汽车行业的产销增速已经连续15个月为负。

对于商用车行业而言，一方面，宏观经济环境以及汽车产业整体下行压力较大;另一方面，“新能源化、智能化、网联化、轻量化”已上升为国家汽车产业发展规划的要求。可以说，商用车行业是机遇与挑战并存。

在汽车行业中，轻客细分市场2019年容量下降1.85%，下行压力较大。“2019年1-9月福田图雅诺销量同比上涨，目标市场占有率同比增长1.5%，福田图雅诺逆势上扬取得市场占有率的提升。”10月25日，福田汽车集团副总经理、图雅诺事业部总裁、福田智蓝新能源总裁陈青山在京公布。今年以来，福田图雅诺优化管理模式、创新升级产品、重塑品牌战略，在轻客市场下行的情况下做到了逆市上扬。

在轻客市场下行压力下，福田图雅诺实现逆市增长的秘诀是什么?公司的一系列措施和调整或许能为同样身处市场下行压力中的企业带来些许启示。

（福田汽车集团副总经理 陈青山）

全新的品牌战略和产品矩阵

昨天(10月25日)，以“道同致远 筑梦蓝图”为主题的“福田图雅诺&福田智蓝新能源2019战略媒体沟通会”在京召开，福田图雅诺发布了重塑后的全新品牌战略和品牌架构。

当前在品牌重塑新时期，福田图雅诺以“德国品质 商运专家”为品牌宣言，定位于中国智造的德系商用大轻客，致力于为用户提供高效的城市商业运载解决方案，打造中国轻客领导品牌。遵循市场需求，福田图雅诺在车辆专用化、定制化等方面提前进行精准战略布局，从而打开汽车行业细分领域的市场。

据了解，早在今年5月，福田图雅诺便针对大中VAN业务品牌架构重新定位调整，全新的福田图雅诺事业部包含图雅诺和风景两个产品品牌。下一步，福田图雅诺按照“客用、货用、专用”应用场景，产品识别将分别重塑为“红图、蓝图、特专”，真正做到以市场语言与用户有效沟通。

下一步，福田图雅诺将以全新品牌战略及产品矩阵出战，计划在未来的市场竞争中继续高歌猛进。

（福田图雅诺蓝图、红图、特专系列国六产品）

聚焦细分市场定制化

在从价格主导转向价值主导的物流新时代，商用车客户对定制化产品、服务的诉求愈发迫切，只有真正的先于用户挖掘需求并按需定制专属产品，才能在商用车市场竞争中撬动细分市场蛋糕。

以用户需求为出发点，以红图、蓝图、特专为核心，打造“一站式定制化解决方案”将成为福田图雅诺在市场中的核心竞争力。

据介绍，福田图雅诺蓝图聚焦城市物流配送市场，满足建材、农副产品、日常生活工业品、专业物流、工具服务等6大场景20余个细分场景需求，助力用户运营多快好省，创造事业蓝图;福田图雅诺红图聚焦商旅出行，满足旅游与线路车等场景需求，以有型有派的产品助力用户大展事业宏图;针对专用车市场，则可根据客户需求量身定制冷链运输、工程作业、医疗救护、旅居商务等特专车型。

今年以来，福田图雅诺聚焦跨界联盟，为天津冠芳集团和贵州平坝窖酒定制配送用车，创下“酒水配送首选蓝图”的佳话。早在2018年，福田图雅诺便聚焦细分市场定制，陆续推出特种兵、四驱森防运兵车、体检医疗车、军警特装车等多款定制化车型。

聚焦细分市场定制化，福田图雅诺依托车联网大数据平台，集合线上、线下多种渠道，广开言路，深度挖掘客户需求，形成了大批量、多品种、深度参与的产品定制模式，为福田图雅诺快速抢占市场打开良好局面。

（福田智蓝新能源车）

绿色与智慧并重，相续牵手德邦、京东物流

福田智蓝新能源作为福田汽车新兴的战略品牌，也正整装待发，在新能源领域初显锋芒。

去年8月29日，福田汽车正式成立新能源汽车品牌——福田智蓝新能源，独立运营新能源商用车业务，携旗下七大产品品牌涵盖卡车、VAN、皮卡三大品类，覆盖乘用、客运、货运及专用车等商用车全系列，将福田汽车新能源业务全面推进产业化运营的新阶段。

福田智蓝新能源为智慧物流而生，定位智能互联新能源物流车专家，纯电动、燃料电池及混合动力三种技术路线齐推并举、各有侧重，以“智、蓝、专、安、全”为品牌特色，致力于推动绿色物流发展，引领城市物流配送新标准。

陈青山介绍，当前在用户日益增长的复杂用车需求下，福田智蓝新能源积极创新商业模式，由“制造型企业”向“制造+运营型企业”转型，对汽车价值链进行延伸，为用户提供专业定制化产品以及针对性的物流解决方案。一年来，福田智蓝新能源相继与德邦物流、京东物流等行业标杆企业达成合作关系，并与南航携手投入大兴机场运营。未来，福田智蓝新能源将始终坚持技术引领，以开放共赢的态度拓展新能源汽车发展新模式。

自“大气污染防治攻坚战”打响以来，机动车尾气排放污染治理首当其冲。尤其是号称“史上最严苛排放标准”的国六排放标准执行时间表公布以来，众多汽车厂商在闻风之处便不寒而栗。而对于早已储备国六技术的福田图雅诺来说，快速完成市场切换无疑展现其硬实力。福田图雅诺早已全面升级国六产品，并在今年7月全面到店，面对复杂的国六市场考验，福田图雅诺已抢先一步。

福田图雅诺国六硬件和技术优化升级，通过新技术、新工艺和新材料的使用以及产品设计、部件供应、生产工艺、品质检测等各个环节严格把控，实现动力、承载、智能化配置以及服务的全面升级，是其快速进入“国六”赛道的底气所在。一方面，福田图雅诺国六动力最大功率和扭矩均大幅提升，动力更加强劲;另一方面，承载能力和智能化配置也全面升级，福田图雅诺国六车型全系标配车联网，保障用户高效运营。而在服务方面，福田图雅诺授权国六服务站已经高达140余家，加上“不停车服务”加持，无疑为诸多用户服下一刻定心丸。

此外，昨天下午的会议上宣告成立“福田图雅诺&福田智蓝新能源战略媒体奋斗者联盟”，共计40余家权威媒体参与其中，共话轻客及新能源行业发展。

新时期的福田图雅诺，正站在新的历史起点，斗志昂扬，为社会美好生活而勇担社会责任，为中国轻客领导品牌而奋斗!以福田汽车10余年新能源技术发展为积淀，厚积薄发，福田智蓝新能源剑指2025，将着力打造“绿色 智能 互联”的中国新能源商用车领军品牌。