如今，中小企业迈向世界舞台的道路，远比以往更加顺畅。电子商务蓬勃发展的今天，商家只需轻点鼠标，便能跨越国界，触达全球新客户。与此同时，国际物流服务商也在持续简化跨境货运流程。

那么，问题来了：中小电商企业的下一站，将迈向何方？

如果你是一家渴望将业务拓展至全球的小企业，欧洲市场无疑是蕴藏丰富商机的沃土。你能在这里迅速扩大客户群，从而加速业务增长。

拥有27个成员国的欧盟，蕴藏着极大的市场潜力——多元的市场环境、与日俱增的线上购物欲、连接亚欧的强大运输网络，这些都亟待企业深入开拓。

为何进军欧洲市场是明智之选

欧盟坐拥近4.5亿人口的庞大市场，为希望拓展亚欧贸易的中小企业提供了丰富且多元的潜在客户资源。单一市场机制是欧盟的核心优势：商品一旦进入欧盟任一成员国，即可在全境内自由流通，无需承担额外关税或配额限制。

这意味着，企业只要在其中一个成员国成功立足，便能轻松将产品和业务推广至全域。近年来，欧洲电商发展尤为强劲，在全球十大电商市场中已占据四席——英国、德国、法国和西班牙均名列其中。

对于亚洲电商企业而言，这片蓝海市场仍大有可为：预计2023至2028年间，欧洲电商市场将保持年均8%的增长率。在运输方面，完善的物流基础设施足以确保商品快速送达消费者手中。

联邦快递的物流网络可实现最快2天将货物从亚洲运抵欧洲主要市场。货物抵达后，中小企业可通过与当地分销商建立合作关系，轻松触达新客户。

从亚洲走向欧洲，你需要做点什么？

想要丝滑拓展欧洲跨境市场？四大策略助您旗开得胜：

1. 选择战略性切入点

首次涉足欧洲市场，找准“落脚点”至关重要，优先考量以下几个关键因素：

·       首先是语言，评估你需要投入多少资源对内容及用户体验进行本地化。若品牌本身以英语为主，那么将英国、爱尔兰等以英语为商业语言的市场作为首站，无疑是更便捷的选择。

·       另一个考量因素是你所处行业的电商市场规模。例如：英国线上时装零售额高居欧洲榜首，是时尚类电商的沃土。通过研究所处行业增速最快的线上市场，能够为你筛选目标出口市场提供导向。

·       此外，首站市场是通向欧洲其他国家的跳板，因此选择一个拥有完善物流基础设施的国家可以助你走得更远。例如，作为知名运营枢纽，德国在24个欧盟成员国内部出口榜单中排名前三。

2. 熟知相关法规

欧洲现行商业法规与亚洲存在显著差异。企业须先厘清在欧洲开展业务时，哪些关键法规可能会产生影响，例如：

·       消费者保护法——欧盟在产品安全及消费者权益方面制定了严格规定。例如，消费者在购买新商品时可享受至少两年的法定免费保修服务，且有权在14日内取消订单并获得全额退款。

·       通用数据保护条例 (GDPR) — 企业需落实数据安全措施、留存收集数据的详细文档、事先获取数据主体的知情同意，以证明符合GDPR的合规要求。

·       增值税 (VAT) — 欧盟设定的最低增值税税率为15%，但各成员国有权自行设定适用税率，这将影响您最终的产品定价。目前各国税率介于17%至27%，具体取决于您选择在哪个国家注册增值税。

3. 洞悉当地消费趋势

畅销亚洲的商品，未必能同样风靡欧洲。只有先洞察目标市场独特的消费行为及购买趋势，才能打造爆款产品。

以家居用品为例，亚洲品牌的家居用品深受欧洲线上消费者青睐。仅在2022年，联邦快递从越南运往欧洲的个人消费品及家居用品就高达27,500公吨。

若计划进军某个特定市场，建议不妨先浏览业内主要竞争对手的官网并分析其畅销产品，包括哪些品类表现最佳？哪些卖点最能打动欧洲消费者？

一旦对受众形成深入了解，可据此丰富产品及服务。例如，若发现你所处行业对环境可持续性的关注度较高，可考虑对核心产品进行环境可持续性改进，或尝试使用环保包装。

4. 选择合适的物流合作伙伴

能否提供快速配送服务，是决定电商成败的关键。Sendcloud市场研究显示，44% 的欧洲消费者会因预计送达时间过长而放弃购买。因此，中小企业若想在欧洲市场站稳脚跟，需要携手具备全球网络的物流供应商，以确保时效无忧。

理想的物流合作伙伴应具备完善的物流基础设施，能够实现亚欧之间的快速运输。联邦快递拥有覆盖亚欧的庞大物流网络，以巴黎、科隆、列日三大物流转运中心为支点，通过不断升级的亚欧航空网络以及欧洲公路网络，货件最快48小时可送达欧洲主要市场，助你抢得先机。

对于寻求新机遇的亚洲企业而言，欧洲市场蕴藏着广阔的商机。中小企业可以选择与联邦快递这样的智能物流供应商携手，轻松解决跨境物流中的复杂挑战，高效跨越地理距离，精准对接欧洲市场，与新客户无缝连接。