断直连、备付金集中存管、条码支付规范、反洗钱监管……支付行业在强监管引导下，结束了“草莽时期”进入下半场。同时，C端支付市场的两大巨头垄断格局已经形成，面向B端市场成为大部分支付机构的几乎唯一的选择，传化支付等第三方支付公司选择向垂直产业领域发力破局。
近日，艾瑞咨询发布《2019物流支付行业安全发展报告》显示，支付宝、财付通两大巨头在个人端占绝对优势，其他第三方支付机构均不具备优势。传化智联子公司传化支付等支付机构瞄准企业端支付市场，寻求新的增量市场成为关键突破点。B端市场尚有较大挖掘空间，接下来几年企业端规模占比会逐步上升。
企业端第三方支付市场需求尚存
艾瑞咨询报告指出，支付宝、财付通两大巨头在个人端占绝对优势，其他第三方支付机构在企业端寻求新的增量市场成为关键。企业端支付场景差异性要求支付机构提供定制化方案，在效率、安全性等方面优于传统支付方式。
企业端支付不同环节、不同行业中由于交易主体、收付款对象不一、资金处理需求多样，要求支付机构为不同的B端企业提供定制化的支付解决方案。企业端支付有4个主要支付场景：一是为电商平台、线下商户等收款方提供在线收款、智能POS、聚合支付码等支付解决方案，交易主体为大量C端及B端，如跨境电商平台;二是为O2O平台及其他中间商提供代收付款解决方案，如家装O2O平台;三是为B端企业在供应链上发生的各项交易提供支付解决方案，交易双方均为B端;四是为企业总部的资金归集提供解决方案。
企业端对定制化支付解决方案的需求主要源于众多交易主体、环节及差异化资金处理需求，故行业格局分散、小微企业众多的行业对此有更大的需求。而大企业居多、市场格局集中的行业中，资金处理需求及交易对象也多是固态的，更适用于商业银行低成本的支付解决方案。
支付机构在物流领域有良好机遇
艾瑞咨询报告指出，目前，支付机构发力的行业主要有互联网金融、消费(包括航旅、电商、游戏、餐饮、线下消费)等。传化支付专注的物流领域对第三方支付机构的进入相对友好，是新的增长点。物流行业的长尾市场巨大，具有一定挖掘潜力，多数第三方支付机构均发力于中小型物流企业及其上下游商贸企业，以提升供应链的整体效率。
目前，物流行业全年业务量达283.1万亿元，社会物流总费用(包括运输、管理、保管三项费用)达到13.3万亿元。庞大的市场规模及平稳健康的增长率，加上政策支持、智慧物流的发展，也都要求支付这一必不可少的环节提高效率，因此，支付线上化趋势为第三方支付机构的进入提供了良好的契机。
传统物流企业支付中存在诸多问题亟待解决，物流行业内小微企业众多、行业格局分散，参与者除物流公司本身外，还有上下游各商贸企业、小型物流公司、网点、司机，均属小微企业。在各参与者中间，产生大量的物流运费支付、线路招标保证金收取、代收货款、资金归集、运费结算等支付结算类需求。通过传统银行转账、汇票及微信、支付宝支付等方式处理支付需求的过程中产生诸多问题，包括账期长、高额押金、支付时效等为物流公司及上下游造成的资金周转问题及资金安全问题。
增值服务成为支付公司破局点
央行清算和备付金集存等监管要求后，原有盈利模式受到冲击，支付机构不得不从支付之外寻求利润的新增点，增值服务成为支付公司破局点，支付业务逐渐成为拓展其他业务的底层基础。第三方支付机构需通过增值服务形成规模优势，增值服务是第三方支付机构价值所在、增值服务拓展重点方向。
艾瑞咨询报告以传化支付等第三方支付机构为例，强调具有产业背景的支付机构供应链金融等增值服务开展能力更强。传化支付依托于传化智联智能物流服务平台，立足聚焦物流领域的产业支付，为平台上的物流企业客户群体及其上下游提供支付、融资及信息等服务，帮助物流企业解决支付方面的痛点、提高其与客户业务粘合度，并满足其资金需求。
很多支付公司也打出“量身定制”的招牌，却未必懂得物流行业密码，不了解行业特点也不可能获取行业用户数据。传化支付资质有利于收集实际把控风险的维度的数据，从而可从资金方获取较高额度的授信及较低资金成本的资金;在物流场景中会收集到更多维度的数据，也有更多增信手段，如货物、仓单等抵质押物，风险把控最优，需求场景最多。
传化支付解决方案效率提高三倍
艾瑞咨询报道指出，传化支付解决方案可使结算效率提高三倍，支付成本降低一半;中小商贸线上融资服务先行，挖掘多类场景物流金融服务;通过打造物流支付平台，实现安全化、信息化及数据化。
针对物流和商贸企业(发货方、收货方)的“小、多、散”的行业格局，传化支付推出智能代收付解决方案，集合各类付款方式，完成资金归集、智能对账，解决代付、对账、付款三方面的问题。通过在物流钱包内打通TMS系统，追踪货物流转信息，完成资金流、信息流、物流“三流合一”。
据统计，通过传化支付的解决方案，物流公司结算处理时间从9个工作日下降到3个，支付成本降低50%。
在传化智联智能物流平台生态中，传化支付切入支付服务，引入金融资源，为总部和网点，围绕人、车、货、场提供一站式物流解决方案;通过支付渠道接入，实现资金流、信息流、商流、物流的四流合一，形成业务闭环，从根本上解决了物流企业的资金安全问题。
