近日，上市公司纷纷晒出上半年的好成绩，营收和净利润强劲地增长是顺丰同城给投资者交出的答卷。
财报显示，2023年上半年，顺丰同城收入57.5亿元，同比增长28.8%；净利润为0.3亿元，净盈利率为0.5%。与此同时，顺丰同城依托精细化管理和订单基数的持续稳步增长，公司盈利能力连续6年稳步提升，今年首次实现扭亏为盈，多项数据均创下历史新高。值得注意的是，在实现“全面盈利”后，顺丰同城也成为了即配行业内首个实现盈利的企业。当同行仍身处亏损“怪圈”时，顺丰同城率先突围的解题思路很清晰：一是本地生活和即时零售趋势下参与者人数和即配场景日益丰富，“所见即所得”消费习惯加速养成；二是年度活跃消费者规模持续扩大；三是深耕下沉市县，市县内覆盖持续加密，服务场景渗透持续加强；四是为应对同城快递的提速需求，公司致力构建小时级配送网络能力；五是综合的物流底盘能力令公司可向客户提供专业及优质的即时配送服务，满足多样化需求及配送要求。上半年，消费温和复苏，顺丰同城积极主动把握市场机会，积极按照市场需求调整运营策略，并且实现了收入健康增长，同时实现了盈利上的大幅改善，提前完成了扭亏为盈的业绩预期。由此得以看出，顺丰同城在即时配送行业领域的地位和影响力持续攀升。
财报业绩说明会上，顺丰同城CFO陈希文分别从营收、研发投入、“三费”等方面做了详细介绍：
首先，在营收方面，顺丰同城同比增长28.8%，纵观行业这样的增长是非常具有优势的。在毛利率来看，顺丰同城上半年毛利率持续得到改善，创出历史新高，毛利润3.8亿元，同比增长112.3%，毛利率从去年同期4%上升至6.7%。值得注意的是，上半年利润还包含1500万剥离业务的亏损，也就是说顺丰同城即时物流业务上半年利润应为4500万元。第二，在研发投入方面，最后一公里业务发展良好科技驱动盈利改善超预期“最后一公里”配送对用户体验至关重要。因此，顺丰同城秉承科技赋能原则，在科技研发投入持续加大。财报显示，今年上半年，其研发开支同比增长19%。“我们希望通过科技驱动，进一步提高我们的管理效率，只有这样才能进一步提升我们单票的产能。”陈希文表示。第三，在“三费”方面，陈希文介绍说，即顺丰同城在销售费用、研发和行政开支方面，也从整体费率的7.7%降至6.5%。继续聚焦在科技或者大数据挖掘方面的研发，确保在管理效率上面能够继续得到提升。财报显示，顺丰同城上半年还实现经营性现金流转正，主要原因为公司运营效率提高，对应收款和应付款的管理进行了加强。未来在财务规划方面，顺丰同城希望继续保持盈利，同时要争取收入或市占率达到最大化。今年上半年，顺丰同城核心业务指标保持较好增速，年度活跃消费者规模逾1850万人，同比增长50%；活平台上的年度活跃商户规模超38万家，同比增长27%；上半年面向商家的同城配送实现收入24.19亿元，同比增长12.2%；骑手超86万人，同比增长23%；服务范围覆盖全国约2000个市县；报告期内，平台3公里以内订单的平均配送时长进一步加速至22分钟。《中国物流与采购》杂志注意到，顺丰同城发布了股权激励计划，希望整体毛利润率在未来这几年能够继续保持相对稳定的增长。“公司第三方收入增长前景非常好，尤其是下半年为电商销售高锋期，长远而言，外部增长更多，由于本地生活平台去中心化现象，上游客户机会巨大。”陈希文表示。精细化运营，规模化及模式调优
而这样的增长底气，来自顺丰同城精细化运营以及规模化及模式调优。
一方面，顺丰同城凭借自身第三方的“中立”属性没有商流捆绑负担与顺丰品牌优势，契合来自抖音、微信滴滴等多元化流量的业务需求。的确，这些平台不会自己建类似美团的配送队伍，更需要和专业的物流配送商合作。但这些平台和美团在流量上存在竞争关系，相比而言，顺丰同城的确是更好的合作选择。
另一方面是，全场景业务模式和差异化网络能力渗透到更多非餐场景。财报显示，今年上半年，顺丰同城的非餐收入占比达60%以上，在茶饮领域的收入同比增长80%，医药、美妆、母婴、宠物与珠宝等零售品类收入同比增长超100%。可以看到，随着需求场景的不断延伸，全场景模式为顺丰同城的业务提供了增长动能。在新消费时代下，消费者有“即买即送”的需求，希望能被商家和互联网平台满足，这给即时配送行业带去更多新的增长机会。例如，近几年，近场电商等新消费形态频出，比如数码新品发售，一小时即达；抖音直播电商，即购即享；微信私域小程序，品质外送。而随着渗透率逐渐提升，接入更多商家和流量平台，顺丰同城的优质服务将会带动更多平台的体验提升，平台本身的渠道和流量也会反哺顺丰同城，给其带来更多的业务增长。业绩说明会上，顺丰同城高管介绍道，今年上半年，顺丰同城持续加深医药、美妆、鲜花、蛋糕等领域的深耕细做。“其实，我们从去年的下半年开始，我们便开始通服务精准度来打磨我们服务颗粒度。比如，我们从原来的城市维度调整为商圈维度，针对商圈做不同的分类与分层来精准投放我们的运力和折扣力度。”财报显示报告期内，顺丰同城在茶饮收入同比增长80%，医药、美妆、母婴、宠物与珠宝等零售品类收入同比增长超100%。然而，订单的多元化考验的是平台的承接能力。顺丰同城在服务好更多KA商家、中小商家、互联网平台的同时，运力也能得到更高效的分配。从而为顺丰同城，也为旗下骑手带来更高收入，形成健康的正向循环。当然，顺丰同城得以快速发展与其和顺丰集团业务板块紧密协同始不无关系。双方协同打造的“前端仓储 + 中端干线 + 同城即时配送”的一体化供应链解决方案，能够帮平台或商家提前完成前置仓设置和调货，让物流大幅提速，从之前的异地多日达到实现“半日达”“小时达”，进一步提升服务体验。正如顺丰同城高管总结而言，顺丰同城之所以在“最后一公里”业务扩展成效明显。究其原因，主要基于顺丰同城发挥弹性运力和分钟级网络优势：一是新合作场景创收：分钟级网络能力满足同城快递/物流提速需求，推出上门揽收、半日达；二是运力底盘效率提升：与主要客户的合作规模稳步提升，业务融合更高效。三是弹性运力灵活响应：春节、618等订单高峰业务量同比增长，峰值派件量创新高。对于即时配送企业来说，即时配送效率是生命线。顺丰同城高管透露，目前，顺丰同城匹配的四轮运力规模与去年同期相比实现翻倍增长，进一步巩固长距离、大重量配送运力网络能力。“我们的半日达、‘两轮+四轮’接驳送等业务快速发展。”上述高管表示，弹性网络能够快速承接不同类型客户在扩张门店数量、扩大门店配送范围、增加营业时长等方面的需求。2023年上半年，顺丰同城助力客户快速实现新门店和下沉市场到家业务的落地和发展。竞和时代，顺丰同城不再“高冷”
不难看出，由于本地生活去中心化趋势明显，电商亦增加关注本地生活，加上品类丰富，可见即时配送需求未见瓶颈，整个即配的未来发展的市场空间还是很具想象力的。
而日前，美团外卖宣布与顺丰同城、闪送、UU跑腿达成合作的消息，也印证着即时配送行业开始从竞争逐渐走向竞合已成趋势。
对此，顺丰同城管理层具体回应了该公司与同行的竞合关系：“美团、饿了么有商流和物流，我们和这类平台，既有竞争也有合作。他们配送3公里以上中长距离订单、及对配送要求更高的订单，需要定制化的标准和服务，我们也能做好补充。”其实，对于顺丰同城而言，与美团、饿了么平台达成合作，与同抖音、阿里、微信、滴滴等平台达成了战略合作目的是一样的，关键目的无非是为自身吸引更多流量。正如，此前顺丰同城CEO孙海金所言：整个即时配送市场的竞争格局分为，平台自有配送和第三方，美团、蜂鸟是自有配送的代表性玩家，而顺丰同城是独立第三方。从合作角色来看，顺丰同城承担了美团、饿了么供应商的角色。以抖音为例，目前，其在本地生活领域拿10%~20%的市占率，顺丰同城的基础设施可以服务到他们，双方合作的想象空间很大。数据显示，现在即时配送行业消费者规模达到5.06亿人次，同比增速稳定在20%左右；年订单量超过200亿单，同比增长25%。按照行业报告预测，到2025年，即时物流行业订单量将达到793亿单，市场规模将达到1.2万亿。可以看出，即时配送行业已从快速增长期逐步进入成熟发展期，即时配送市场规模增速趋于稳定。在这样的发展势态下，我国的即时配送行业也已成长为“千亿级大蛋糕”市场。但在经历竞合新变局时，往往意味着一个产业发展向纵深推进。此时，如何在流量和资本杠杆比较有限的情况下，抓住更大的市场份额，这对于产业内所有玩家来说，考验的不仅是即时配送企业稳定的盈利模式，也需要不断寻求新的市场机会。今年，是顺丰同城发展的第6个年头，也是其营收连续6年保持增长的第六年，具有如此稳步发展节奏的顺丰同城，其发展空间同样值得期待。
