网筑集团林顾强：数字科技赋能产业链

众所周知，上个世纪互联网进入中国后是从个人领域生根发芽，如消费互联网，通过良好的用户体验聚集流量，通过流量来变现。随着人民生活水平的日益提高，加之大众需求丰富和多元化，通过消费互联网的方式很难满足用户的需求。此时，消费互联网开始向上游的产业互联网迁移。在迁移的过程中，产业互联网的核心价值在于，通过一系列外部的方式加速产业互联网的降本增效，以此来获得产业互联网自身的价值。

（网筑集团高级副总裁兼仟金顶CEO 林顾强）

国家、地方政府和行业组织都在通过各种方式，加快推进整个产业链的创新发展。在深圳特区建立四十周年庆祝大会上，习近平总书记指出，要围绕产业链部署创新链，围绕创新链布局产业链。“十四五”期间，数字经济需要高质量发展。2015年底，提出供给侧结构性改革的重大战略。这几年，在5G、区块链等一系列技术的推进下，我们希望把整个产业链路放到数字化的基础之上，提升它的效率。

然而 “肠梗阻”的问题依然存在。这两年，国家对银行等金融机构的要求是，每年新增贷款的30%要扶持小微企业。但融资依然很难，融资依然很贵。解剖整个产业链时发现，外部机构不是不想服务小微企业，不是不想服务实体经济，更多的是因为所有产业链的综合数据不公开、不透明、不真实，这导致了整个外部资源机构要服务产业链的过程中，从获客到运营的成本很高，风险很大。能否通过区块链、5G技术等技术创新来解决这些问题。

1.从产业链的角度解构供应链

仟金顶是网筑旗下品牌，打造综合的供应链服务平台。我们的逻辑很简单，深入供应链上下游贸易，以采购、销售等真实贸易交易场景为基础，运用人工智能、区块链、云计算、大数据等技术驱动，为核心企业及海量小微企业用户提供销售服务、数据服务和技术服务等系列体系化、定制化服务。

我们帮助产业链的上游核心企业更好地打造自身的数字化营销品牌；帮助美的，帮助雅士等核心企业打造更好的数字化营销中台；帮助下游的小微企业获得更好的资源和更好的利益，助力其更健康持续的成长。

我们希望通过数字的方式，通过技术的方式，通过数据的方式，站在整个产业链角度解构整个供应链体系，把服务做得更高效，把企业的成本降到更低。

我们帮客户打造整个用户群体画像时发现，核心企业和下游的客户黏性很好，2B用户和2C用户有一个很大的区别——2C客户有很大的随机性。这类似充话费的行为：今天A店的价格是99元充100元话费，明天B店98元充100元话费，客户大概率会选择后者,而2B用户天然有更好的黏性。

一般来说，核心企业应该对下游的客户很了解，但其实不尽然。核心企业了解客户的方式只有三种：一是行业经验，二是销售端描述，三是外部数据报告。但是这三种方式都有各自的缺点。

一、行业经验，我们一般觉得行业经验是长时间积累形成的，但是当情况发生突变的情况，比如说今年的疫情，很多的行业经验不仅不能帮助企业很好地判断发展趋势，甚至有可能阻碍企业发展。

二、销售端描述，销售端或多或少存在着信息的缺失，比如说报喜不报忧。

三、外部数据报告。曾与我们合作两家公司，实际控制人是夫妻两人，持股比例为40%:60%。两家公司年销售额均为1200万元，利润率为18%-19%。只看数据报告，两家公司几乎没有差别，但把其放到各自的行业中不难发现，一家一年销售1200万元的中央空调企业在杭州地区只能算是一家中等规模的企业；而一家年销售1200万元的涂料企业，在浙江省甚至华东能排到前100名。这意味企业在行业话语权不一样，企业的商誉不一样，企业的违约成本不一样。

所以基于行业，基于区域，基于品牌，我们为核心企业更好地做下游用户的画像。很多核心企业做决策时缺乏实时的数据依据，但这并不是说没有数据，而是因为内部体系多元。我们服务的一家企业，内部有六个系统。我们提供的“数据驾驶舱”的数据服务，帮其打通内部各个平台的数据，形成统一的报告，为其快速决策提供数据依据，同时帮助其了解决策的数据反馈。“舆情雷达”数据服务，在为企业筛选出优质客户的同时，剔除不良资质的客户，以降低贸易及渠道风险。

2.发挥“桥梁”作用，推动产业升级

电商领域有一句亘古不变的slogan——没有中间商赚差价，让上下游更好地获得利益。通过这样的方式，让所有的物流、资金流、商流、信息流在我们的平台上沉淀，所有的物、资金、发票、合同必须通过我们的平台。但需要指出的是，我们的平台不是撮合平台，而是下游跟平台签约，平台跟上游签约，最后厂家给我们平台开发票，平台开发票给下游。只有这样的方式，所有沉淀的数据才是真实的。通过真实贸易。我们沉淀了大量真实的数据，通过真实的数据为客户赋能。赋能就是平台为外部的银行、物流、仓储更好的引流。因为，用户在平台上他们缺乏资源，而外部机构缺乏很好的桥梁，服务产业链的企业，平台通过自身沉淀的数据做用户的评估，通过交易场景帮助业务落地。仟金顶充分发挥企业间的“桥梁”作用，通过让真实数据流动起来，实现信用的畅通，解决产业链中的信任机制缺失问题。

我们的服务平台，通过SaaS平台直接进行能量输出，把所有的数据沉淀到区块链平台之上。网筑从2016年开始做区块链平台。今年，在区块链平台上，我们推出了三个“上链”。第一是用户上链，把用户的历史信息都放到区块链平台上。我们对于所有用户的评价不只是依靠一个照片，而是一个动态记录，保证不会因为用户今天很辉煌就否认曾经存在的问题；当然也不会因为用现在处于低谷期就否认过去曾经辉煌过。第二是行为上链，所有的应收应付确认不用再让用户做二次确权，与我们合作的券商、银行打通，最后把我们的资产在深交所发行ABS，做到所有的信用流程。第三是货品上链，我们能做到很好的交易溯源、保驾护航。

之前与其他的区块链企业合作和沟通时发现，我们现在是在1.0时代，更多的还处在于信息存证或者数据保证的阶段。我们希望能把这个区块链的智能合约精神运用到整个产业链路里面，把整个产业链路通过智能合约的方式约束和推进用户的行为。通过这样的方式升级整个产业链路，让整个产业链路更高效，但同时我们也发现目前区块链在效能和存储方面还存在一些瓶颈或者短板。我们希望跟区块链的技术公司合作，想办法解决这些短板，最大化地发挥优势。

目前,在网筑的平台上大概有四五百家上市企业和核心企业。我们连接了外部的银行、券商、交易所以及仓储、物流、数据机构，在整个链路上打造了一个小型生态圈。我们也希望把整个生态、把整个平台打造得更大、更完善。（本文由本刊编辑隋秀勇根据林顾强12月17日在“第二届全球供应链数字经济峰会暨2020中国双链年会”上的演讲编辑整理，内容有删节，未经本人审阅。）