9月24日，奥铃发布了青春三浪国六版产品（以下简称“青春三浪”）。从名字不难看出，这款系列产品定位于年轻客户，更确准地说，聚焦更有奋斗精神和创业欲望的年轻客户，聚焦不甘平庸、敢于拼搏、勇往直前和突破自我的人——奥铃青春三浪要成为“年轻人创业的第一台轻卡”。
有数据显示，在公路货运行业，26岁至35岁卡车司机在整个司机群体占比高达56%，年轻司机群体正在成为货运行业的生力军和主力军。
庞大的客户群体不是青春三浪系列产品聚焦年轻客户的全部理由。“我们前期做了大量客户调查，发现越是年轻的用户越爱国，越年轻的用户越有情怀，新时代的卡车司机对金钱的追求在逐渐淡化，整个市场需要一款有灵魂、有美感的产品。”福田汽车业务副总裁、奥铃事业部总裁李杰，谈及推出青春三浪系列产品的初衷时直言，“奥铃要助力年轻人实现创业梦想。”
奥铃为何如此自信，青春三浪系列产品能成为年轻人创业首选的第一台轻卡？
缘于产品自信
“青春三浪今年3月销量就达到了1500台。”9月24日，奥铃营销事业部品牌副总经理张春来，接受《中国物流与采购》杂志记者采访谈及这款产品的销量时自信地说，“这足以看出客户对这款产品的期待和喜爱。”
不过，此后几个月的月均销量保持在1000多台。“这主要是受变速箱、车桥等零部件产能限制。很多经销商找到我们，希望能够协调一点儿产能，有的甚至直接找到了工厂。”张春来预测，“从青春三浪的订单量来看，未来的月均销量肯定能超过3000台！”
青春三浪系列产品的供不应求，亲民的价格至关重要。去年张春来在做市场调研时发现，很多年轻卡友对奥铃品牌和产品都很认可，但是对于囊中羞涩的他们来说，价格有些偏贵。
张春来告诉记者，“我们打造的是一款厂家零利润的公益产品：底盘价7.18万元的青春版、8.28万元的青春飞扬版，8.88万元的青春版Plus，就是要助力年轻人的创业。”
但低价格不等于低品质。
奥铃青春三浪脱胎于LM4高端平台。该平台依托于工信部授牌的“中国2025智能制造示范基地”——福田汽车超级卡车工厂。它保证了奥铃产品品质的始终如一，通过领先的冲压、焊装、涂装、总装工艺，整车在安全、承载、定制化、技术、耐用以及可靠性方面得以大幅度提升，是代表中国轻卡最先进生产水平的平台。
青春三浪的“一浪”奥铃青春版、“二浪”青春飞扬版和“三浪”青春版Plus，以各自不同的特点，给予创业者更多选择的空间。
“一浪”奥铃青春版采用1880mm车身，可匹配宽2.1米，长4.2米的货厢，满足拉货基本需求；
“二浪”青春飞扬版，车身2060mm，匹配2.1米/2.3米两种宽度货箱，满足多种装载需求；
“三浪”青春版Plus拥有蓝牌的自重，黄牌的承载。车身宽2060mm，驾驶室三人座，可自如平躺；货箱宽2300mm，尽享超大空间。同时奥铃青春版Plus采用高强度钢车架，标配7.50R16轮胎，桥壳使用高强度专用钢，拉货更多。
为了使青春三浪“减价不减配”，一方面奥铃尽量把一些奢侈配置降下来，更突出车辆的实用性；另一方面，奥铃压缩整个供应链的利润，压缩自身的利润，压缩经销商的利润，从而让年轻人能拥有高性价比的创业第一台车。
“我们希望通过推出这款产品，提升品牌形象，拉近与年轻客户的距离。这不只是一台车，更是一种创业精神；这不只是一台车，更是一种创业解决方案。”张春来告诉记者，“在保就业、稳就业、促经济增长方面，奥铃想做点儿贡献。”而且他相信，有青春三浪系列产品做铺垫，客户今后产品需要迭代升级时，会将奥铃作为他们首选品牌。
缘于服务自信
青春三浪系列产品的价格仅为7～8万元，但是对于很多年轻人仍是一笔“巨款”。
为彻底减轻创业者的购车压力，奥铃还推出了“0利息”“0首付”“利息低至3.4厘”“长期贷”“分期购车送保险”等金融服务，让创业者们买车没负担。正如奥铃市场与商品规划部高级经理袁子琪所说：“每天少抽两包烟，轻轻松松还车贷，助力年轻人赚到人生中的第一桶金。”
值得一提的是，今年新冠疫情期间，奥铃针对受疫情影响无法开工运输的客户推出了金融休眠政策，客户可以申请延期还款，最多休眠两个月，每个月只需要还利息，不需要还本金。贴心且合适的金融服务不仅能够帮助客户顺利开展生意，也可以为奥铃吸引更多的客户，可谓互利共赢，一举两得。
客户在创业的过程中遇到很多问题，也可以交给奥铃来解决。奥铃首创行业领先的六大王炸服务：救援服务3小时达、维修买配件一次进站、维修不过夜、37度微笑、国六免费检测以及免费健康点检。
或许有卡友对奥铃服务承诺将信将疑，那么下面这组数据会打消顾虑。奥铃在全国拥有1000多家品牌服务商, 其中具备国六维修服务能力的近500家，2600多名全国认证维修技师,超3亿元的配件,1250辆救援服务用车。
难怪有卡友对奥铃如此细致的售后服务感叹：“服务只有你遇到问题的时候才能感受到。这不仅能为我们减少维修等费用支出，更重要是能节省时间成本。”
奥铃不仅把年轻创业者“扶上马”——解决购车、用车难题，还要“送一程”——为他们解决货源问题。
今年受新冠疫情等多种因素影响，卡友普遍感觉是货量明显下降。奥铃为青年创业者提供的一体化解决方案中，也考虑到了这一点。
“我们自己和各地经销商能够提供货源，给员工发福利是现成的货源，联合各地的货主，为客户提供免费的货源……”张春来告诉记者，“客户搞不定货主，奥铃帮其搞定，为其联系货源，这是一体化解决方案中不可或缺的。”
在今年汽车市场整体不景气的市场背景下，秉承“客户的生意就是奥铃人的命”服务宗旨的奥铃，保持了快速发展势头。如今，奥铃在市场上保有量突破90万台，2020年1～8月份同比增长53%，连续6个月销量过万台。奥铃预计，今年将实现销量翻番，达成12万辆销量目标，相比去年销量将增长近5万辆。这些数据是市场和用户对奥铃的最高褒奖。
