奥铃“青春三浪”:成为年轻人创业的第一台轻卡
作者:隋秀勇      2020-10-29 14:57:15
导读:福田汽车业务副总裁、奥铃事业部总裁李杰,谈及推出青春三浪系列产品的初衷时直言,“奥铃要助力年轻人实现创业梦想。”

9月24日,奥铃发布了青春三浪国六版产品(以下简称“青春三浪”)。从名字不难看出,这款系列产品定位于年轻客户,更确准地说,聚焦更有奋斗精神和创业欲望的年轻客户,聚焦不甘平庸、敢于拼搏、勇往直前和突破自我的人——奥铃青春三浪要成为“年轻人创业的第一台轻卡”。

有数据显示,在公路货运行业,26岁至35岁卡车司机在整个司机群体占比高达56%,年轻司机群体正在成为货运行业的生力军和主力军。

庞大的客户群体不是青春三浪系列产品聚焦年轻客户的全部理由。“我们前期做了大量客户调查,发现越是年轻的用户越爱国,越年轻的用户越有情怀,新时代的卡车司机对金钱的追求在逐渐淡化,整个市场需要一款有灵魂、有美感的产品。”福田汽车业务副总裁、奥铃事业部总裁李杰,谈及推出青春三浪系列产品的初衷时直言,“奥铃要助力年轻人实现创业梦想。”

奥铃为何如此自信,青春三浪系列产品能成为年轻人创业首选的第一台轻卡?

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缘于产品自信

“青春三浪今年3月销量就达到了1500台。”9月24日,奥铃营销事业部品牌副总经理张春来,接受《中国物流与采购》杂志记者采访谈及这款产品的销量时自信地说,“这足以看出客户对这款产品的期待和喜爱。”

不过,此后几个月的月均销量保持在1000多台。“这主要是受变速箱、车桥等零部件产能限制。很多经销商找到我们,希望能够协调一点儿产能,有的甚至直接找到了工厂。”张春来预测,“从青春三浪的订单量来看,未来的月均销量肯定能超过3000台!”

青春三浪系列产品的供不应求,亲民的价格至关重要。去年张春来在做市场调研时发现,很多年轻卡友对奥铃品牌和产品都很认可,但是对于囊中羞涩的他们来说,价格有些偏贵。

张春来告诉记者,“我们打造的是一款厂家零利润的公益产品:底盘价7.18万元的青春版、8.28万元的青春飞扬版,8.88万元的青春版Plus,就是要助力年轻人的创业。”

但低价格不等于低品质。

奥铃青春三浪脱胎于LM4高端平台。该平台依托于工信部授牌的“中国2025智能制造示范基地”——福田汽车超级卡车工厂。它保证了奥铃产品品质的始终如一,通过领先的冲压、焊装、涂装、总装工艺,整车在安全、承载、定制化、技术、耐用以及可靠性方面得以大幅度提升,是代表中国轻卡最先进生产水平的平台。

青春三浪的“一浪”奥铃青春版、“二浪”青春飞扬版和“三浪”青春版Plus,以各自不同的特点,给予创业者更多选择的空间。

“一浪”奥铃青春版采用1880mm车身,可匹配宽2.1米,长4.2米的货厢,满足拉货基本需求;

“二浪”青春飞扬版,车身2060mm,匹配2.1米/2.3米两种宽度货箱,满足多种装载需求;

“三浪”青春版Plus拥有蓝牌的自重,黄牌的承载。车身宽2060mm,驾驶室三人座,可自如平躺;货箱宽2300mm,尽享超大空间。同时奥铃青春版Plus采用高强度钢车架,标配7.50R16轮胎,桥壳使用高强度专用钢,拉货更多。

为了使青春三浪“减价不减配”,一方面奥铃尽量把一些奢侈配置降下来,更突出车辆的实用性;另一方面,奥铃压缩整个供应链的利润,压缩自身的利润,压缩经销商的利润,从而让年轻人能拥有高性价比的创业第一台车。

“我们希望通过推出这款产品,提升品牌形象,拉近与年轻客户的距离。这不只是一台车,更是一种创业精神;这不只是一台车,更是一种创业解决方案。”张春来告诉记者,“在保就业、稳就业、促经济增长方面,奥铃想做点儿贡献。”而且他相信,有青春三浪系列产品做铺垫,客户今后产品需要迭代升级时,会将奥铃作为他们首选品牌。

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缘于服务自信

青春三浪系列产品的价格仅为7~8万元,但是对于很多年轻人仍是一笔“巨款”。

为彻底减轻创业者的购车压力,奥铃还推出了“0利息”“0首付”“利息低至3.4厘”“长期贷”“分期购车送保险”等金融服务,让创业者们买车没负担。正如奥铃市场与商品规划部高级经理袁子琪所说:“每天少抽两包烟,轻轻松松还车贷,助力年轻人赚到人生中的第一桶金。”

值得一提的是,今年新冠疫情期间,奥铃针对受疫情影响无法开工运输的客户推出了金融休眠政策,客户可以申请延期还款,最多休眠两个月,每个月只需要还利息,不需要还本金。贴心且合适的金融服务不仅能够帮助客户顺利开展生意,也可以为奥铃吸引更多的客户,可谓互利共赢,一举两得。

客户在创业的过程中遇到很多问题,也可以交给奥铃来解决。奥铃首创行业领先的六大王炸服务:救援服务3小时达、维修买配件一次进站、维修不过夜、37度微笑、国六免费检测以及免费健康点检。

或许有卡友对奥铃服务承诺将信将疑,那么下面这组数据会打消顾虑。奥铃在全国拥有1000多家品牌服务商, 其中具备国六维修服务能力的近500家,2600多名全国认证维修技师,超3亿元的配件,1250辆救援服务用车。

难怪有卡友对奥铃如此细致的售后服务感叹:“服务只有你遇到问题的时候才能感受到。这不仅能为我们减少维修等费用支出,更重要是能节省时间成本。”

奥铃不仅把年轻创业者“扶上马”——解决购车、用车难题,还要“送一程”——为他们解决货源问题。

今年受新冠疫情等多种因素影响,卡友普遍感觉是货量明显下降。奥铃为青年创业者提供的一体化解决方案中,也考虑到了这一点。

“我们自己和各地经销商能够提供货源,给员工发福利是现成的货源,联合各地的货主,为客户提供免费的货源……”张春来告诉记者,“客户搞不定货主,奥铃帮其搞定,为其联系货源,这是一体化解决方案中不可或缺的。”

在今年汽车市场整体不景气的市场背景下,秉承“客户的生意就是奥铃人的命”服务宗旨的奥铃,保持了快速发展势头。如今,奥铃在市场上保有量突破90万台,2020年1~8月份同比增长53%,连续6个月销量过万台。奥铃预计,今年将实现销量翻番,达成12万辆销量目标,相比去年销量将增长近5万辆。这些数据是市场和用户对奥铃的最高褒奖。


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