( 拼多多在云南乡村探索“新农商”机制。 图片来源：穆功)
得“农产品上行”者得农村市场。
关于初心，拼多多创始人黄峥曾说，“作为一家社会型企业，帮助贫困户脱贫致富是拼多多的本分。”
前不久，拼多多发布了“2019年农产品上行发展报告”(以下简称“报告”)。报告显示，2019年，拼多多平台农(副)产品成交额达1364亿元，较上年同期增长109%，进一步扩大全网农产品上行领先优势。而今年1月26日，商务部发布的电商兴农报告也指出，拼多多已成为中国农产品上行的最大平台之一。
“在农产品上行体系中，我们将全面覆盖至农产品‘物流网’和农业‘科技网’，将技术和大数据传递至农业种植、农业科技创新、农产品物流创新领域，作为底层数据服务平台持续提升中国农业的数字化和智能化水平。”近日，一位拼多多相关负责人在接受《中国物流与采购》杂志采访时表示。
( 在拼多多带动下，云南蒙自女工对农产品进行封装。图片来源：李跃)
“超短链”模式+多多农园
创立之初，拼多多便提出“平台+新农人+农户”的上行理念，将传统农产品流通6至8个环节精简为2至3个环节。
通过这样的“超短链”创新模式，以解决消费者出高价、生产者不赚钱的难题，从而让中国农业突破土地分散化制约，形成全新的生产要素和价值分配机制。
所谓的“超短链”模式，拼多多方面向《中国物流与采购》杂志解释称，即平台利用自身的营销优势、资金优势、人才优势等，通过帮助当地甄选特色农产品，扶持特色产业，提供品牌、销售、培训、流量、宣传等全方位支持，帮小农户对接大市场，实现消费端“最后一公里”直连原产地“最初一公里”。
截至2019年底，拼多多平台直连农业生产者超过1200万，个体农户店主在其中仅占一小部分。
值得注意的是，标准化程度低、缺乏从品控到溯源再到品牌建立等难题，仍是制约农产品上行的主要问题。
“事实上，拼多多这几年不断通过源头把控和数据传导，建立健全农产品标准化制度，解决农产品有产地、无品牌，以及农业消费数据与生产数据脱节等行业难题，推动中国农业产业实现大规模品牌化，帮助农户实现‘以需定产’，有效消除农产品供需的不匹配和不平衡现象。”上述拼多多相关负责人补充说。
论农产品上行，拼多多除了“超短链”，还有“多多农园”。为进一步重塑产业链条，帮助更多农户实现合理的收入分配，2019年4月，“多多农园”首站落地云南保山，792名贫困户成为首批“新农商”。
“其实，多多农园模式是在原有‘产销’模式基础上的小创新。”该负责人谦虚的介绍，在农产品上行中，拼多多通过采取C2B预购模式，先一步聚合海量购物需求，反向驱动供应链，可以使农货采销流程精简为“原产地→物流集散地→消费者”，这种产地直发的方式，将供应链压缩到了最短，大幅降低流通过程中的成本。
对于这一创新模式，商务部研究院在《2019中国电商兴农发展报告》中指出：“多多农园”项目构建了以贫困档卡户为生产经营主体、以当地特色农产品为对象的种植、加工、销售一体化产业链条，使当地特色农产品形成了长效稳定的产销通道，解决了贫困地区的农产品标准化、规模化生产和销售问题。
在电商的发展中，总是绕不过一个话题：物流。
据记者了解，2019年，拼多多共产生197亿个订单包裹数，占全国快递包裹总量的31%，是中国快递业务最大的增量来源。
商流、信息流、资金流、物流“四流合一”才能让电商屹立不倒的道理，黄峥自然是了然于心的。
于是，2018年年底拼多多开始在商家后台更新物流通知，2019年3月开始推行电子面单，再到2019年Q2财报电话会议上提到正在开发“新物流”技术平台等一系列“物流”动作，透露出黄峥在逐步绘制着拼多多的物流版图。
此外，近年来拼多多与邮政等物流伙伴，共创另一种“超短链”模式。
按拼多多的说法，这是在物流服务商主导的“超短链”模式中，邮政系统与拼多多平台深度合作，利用全国100多个拼多多邮政扶贫店，大力推进贫困地区农产品上行，充分发挥其网点覆盖全国全部深度贫困县乡村的优势，在深度贫困地区的农产品电商发展过程中发挥了不可替代的作用。
“目前，拼多多正联合物流生态的合作伙伴，对农产品物流与普通包裹进行有效区分，重新规划、整合农产品上行的物流资源与节点，以进一步解决分散、低效的农产品供应链挑战。”上述拼多多相关负责人透露.
为进一步加强农产区基础设施建设、加强农产品物流体系建设、完善以电商为核心的农产品网络销售体系，拼多多将进一步加大对于农业农村的投资力度，未来5年将至少投入500亿元。
(山东荷泽一位县长直播带货)
市县长直播，农民多卖货
“县长好帅”，5月7日下午，安徽枞阳县委副书记、县长杨如松一进入拼多多直播，网友纷纷刷屏留言。而短短一个小时的直播，累计观看量就达到47.6万人次，累计订单1.23万单，平均每2秒就有一个新订单，总销售额52.3余万元。其中，售出约20万枚“小枞”农家土鸡蛋。
“让更多的人来帮助贫困地区的老百姓。”4月7日下午，长期驻扎在澜沧扶贫的中国工程院院士朱有勇第一次走进了拼多多和央视新闻的联合直播间，为自己引进并带领当地农民脱贫致富的冬季马铃薯代言。最终，一个小时的直播，吸引了54万人观看，当天挖出的近25吨土豆销售一空。
时下，直播俨然已成为电商平台最时髦的商业形态。尤其是在疫情期间，“电商+直播”的形式拯救了不少农户的生存危机。
今年2月，由拼多多发起的“全国农产品产销对接公益服务联盟”在农业农村部市场与信息化司的指导下成立。
2月10日起，拼多多在全国率先开启了“政企合作，直播助农”，探索“市县长当主播、农户多卖货”的电商助农新模式。
截至4月20日，拼多多已联合山东、浙江、安徽、广东、广西、江西、湖北等地的市长、县长、区长，打造了近50场“爱心助农”直播，累计售出滞销农产品超过6亿斤，帮扶受疫情影响的商家和农户超过18万户。
在商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究所副所长白明看来，疫情发生以来，农产品、消费品的供应链都受到了一定影响。电商企业在特殊时期，以线上直播带动产业带复工复产，对于修复与重构流通链具有重要意义。
“通过直播，空间距离不再是障碍。一方面消费者可以直观看到田间地头的农货，另一方面，贫困地区的农民可以通过直播上课，方便获得高质量信息。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克认为，电商直播未来将消弥信息鸿沟，有助传统农业从业者更顺利实现从农民到新农人的身份转变。“市县长直播，农民多卖货”将成为拼多多助农长期战略。
国家级贫困县中，“三区三州”地区从南疆到滇西北跨越六省区，辖区内一度多达196个国家级贫困县，是全国脱贫攻坚中的“硬骨头”。
而在拼多多的“攻克”下，截止2019年底，平台上注册地址为“三区三州”的商家数量达157152家，较上年同比增长540%，年订单总额达47.97亿元，较上年同比增长413%。
(拼多多精准帮扶建档立卡贫困户。图片来源：李泽栋)
以科技推动大规模农货上行
近日，在拼多多发布的2019年年报显示，2019年拼多多实现成交额10066亿元，平台年活跃买家数达5.852亿。创立4年半的拼多多俨然已跻身电商平台第一梯队。
对农业的情怀成就了现在的拼多多。
“拼多多最早通过农产品起家，通过科技创新推动大规模农货上行，是平台的长期核心战略。”拼多多相关负责人对《中国物流与采购》杂志说。
据拼多多报告显示，截至2019年底，中国农业生产者规模接近2亿，线下农业产业链主要由2亿小农户、千万小商小贩，以及毛坯型批发市场构成，形成了一个相对低效能、高损耗、高成本的产业链体系，没有环节可以产生超额利润;线上市场方面，农产品被动等待搜索、缺乏流量支撑、销量难以持续等问题长期存在，导致大规模农产品上行受阻。
因此，如何建立高效率的农产品流通链路，不断提升留存链条的价值;如何充分保障产销对接，让农户的商品能够有效触达消费者，成了农产品上行的两个核心议题。
“基于领先的分布式AI技术，我们深入归纳、理解平台消费者的显性和潜在需求，让优质农产品‘主动’找到目标消费者。”换句话说就是，在“货找人”模式的推动下，拼多多成功带动2.4亿消费者由即时性农产品消费转变为半计划性消费，有效丰富了农产品的消费场景，大幅提升了农产品上行的市场容积。拼多多相关负责人进一步解释，拼多多在产业链的改造中，很重要的一个核心就是科技。
另据《中国物流与采购》杂志了解，拼多多围绕农货上行打造的“两网”计划的核心组成部分即“天网”和“地网”。
2017年8月，拼多多正式提出“天网”即“农货智能处理系统”构想，整合平台覆盖产区包括特色产品、成熟周期、物流条件、仓配设施、加工型产业设施等在内的数据和信息，经由系统统筹计算后，将各类农产品在成熟期内精准匹配给对应的消费者。
时间回溯到2015年9月，拼多多提出“地网”，即“平台+新农人”体系，通过新市场机制下合理的利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。截至2019年底，“天网”系统已经覆盖中国100%县级行政区域。
在拼多多的愿景中，“地网”和“天网”协作，从而实现，原产地“最初一公里”直连消费端“最后一公里”，成功将1200万农户的海量供给和近6亿消费者的海量需求进行精准匹配，迅速发展成为中国农产品上行的主要通道。
而在“天网”+“地网”的基础上，2019年拼多多进一步提出“两台四网”目标，将创建中国最大的农产品上行平台以及中国最大的互联网农业数据平台，以“市场+科技”为核心，探索更契合中国现代化农业发展需求的完整体系。
当下，随着通信网络、数字技术，以及融合性“新基建”的普及，农业农村与电商实现了加速融合。
而拼多多报告中显示，其平台农产品活跃商家数量已达58.6万家。如此看来，基于持续增长的海量需求、极简的产销供应链，以及完善的商家服务体系，拼多多大幅降低了电商创业的门槛，为农户创造了友好的创业土壤。(本文刊载于《中国物流与采购》杂志2020年第10期封面专题)
(2020年第10期杂志封面)
