再不和年轻人互动，生意就没法做了。这是去年笔者看到过的一句话，至今记忆犹新。

年轻人就是未来，得年轻者得市场。事实上，很多最新商业案例也在证实这一说法。

对于想做物流人、货运人生意的企业来说，应该如何与年轻人互动?福田奥铃近日在业界刷屏的奥铃青春版上市，应能给予业界全新的启示意义。

而作为奥铃青春版的幕后主推手，福田奥铃事业部总裁李杰无疑是真正做到想年轻用户所想，将年轻货运人放在心上的。

与年轻货运人互动，很嗨很疯狂

疫情下，谁在带节奏?是消极的被动等待，还是主动出击带节奏?这值得反思，也是时候作出选择了。

2月21日，中共中央政治局召开会议，指出当前抓好疫情防控工作的同时，要有序推动复工复产，而交通运输是“先行官”，必须打通“大动脉”，畅通“微循环”。

复工，复工，“先行官”指向公路货运。而当好这个先行官，岂能无利器加身?

随后的2月24日，奥铃青春版&青春版Plus正式在线上发布，起价分别为71800元和88000元，与奥铃捷运和速运同M4平台，号称“减价不减配”。当天在直播间就打起了“年轻人创业的第一台车的复工神器”的概念，在18：30至19：30分短短的一小时直播时间里，通过13大平台直播，在线观看人数达144万人次，线上订车831台。截止目前，奥铃青春版累计订单超3500台。

瞬间席卷全线上平台刮起一阵奥铃青春风!

对此你应该看到的是：与年轻人互动，要有产品、要有行动，而且要快速行动，采取年轻人最爱的方式，比如线上直播。毫无疑问，奥铃这次及时主动、精准快速的与年轻货运人互动，不仅率先以及时行动回应了政府号召，也获得了“很嗨很疯狂”的初步效果。

你以为这一切是出于机缘巧合?NO，图样图森破!机会只留给有准备的人。

奥铃青春版的首次亮相，是去年12月初在奥铃商务年会上，并且在产品亮相之后、尚未正式上市之前就已获得经销商2000台的预购量。可以想见，奥铃如今已历经至少三个月的酝酿期，该准备的都准备齐活，就等一个恰当的时机强势出击!

与“90后”货运人互动的三大诀窍

如何与年轻人互动?李杰以实际行动提示了三大诀窍，在此分享给同样希望与年轻货运人做生意的你。

第一，充分了解年轻人，去除成见

 “在很多人的印象中，‘90后’好像有点颓，明显跟‘80后’不一样，认为他们不奋斗了，享受就行了。”李杰在接受《中国物流与采购》杂志的采访时更正，这其实是一种成见，一种误解。

通过对“90后”货运人进行抽样调查，奥铃得出了新的结论：“90后”货运人对于成家立家和赚钱养家的欲望是一样的。而奥铃青春版的市场定位就是面向有奋斗精神和创业欲望的“90后”货运人，一经推出就打出了“年轻人创业的第一台车” 这一鲜明旗号。

这样的目标客户，有怎样的需求?对此李杰也是“门儿清”。“他们往往刚出来打工、做生意，手里本钱少，但又希望购买大品牌卡车，从事物流生意。因此，一是要求性价比非常高，二是要能够提供金融支持。”基于目标用户群体的真实需求，李杰有了较为明确的用户“画像”，并据此反向推出了奥铃青春版的产品特点和相应服务。

第二，始于概念而不止于噱头，产品是根本

打出一个概念也许并不难，但始于概念，是止于噱头还是实际行动?产品是关键!

据介绍，奥铃青春版具有高可靠、高安全、高价值、低价格等特点。其产品可靠性来源于产品的M4平台，与捷运和速运同品质，镀铬件等用料讲究。标配进口ABS系统与断气刹，一脚刹车绝对刹得住，采用全钢无内胎的子午胎，安全性能高。轮距1590mm加上两个轮胎基本达到2100mm的宽度，稳定性强，货箱内径2100mm，能装，性价比超高。

而奥铃青春版Plus的产品特点为”三大一小“，大货箱，大承载，大马力，小体重，可上蓝牌。奥铃青春版Plus车身宽2060mm，货箱2300mm，能乘得下1米×1米尺寸的8个托盘，用于城配可谓非常实用。该款产品动力标配全柴130马力，动力澎湃;采用214高强度钢车架，标配7.50R16轮胎，8+6的多片簧，选配少片簧，真正的Plus。而如此大的产品也能上蓝牌，搭载万里扬6G40铝合金变速箱+铝合金轮毂+铝合金后防护+铝合金储气筒，蓝牌的自重，黄牌的承载。

奥铃青春版正式上市以来，由于目前受疫情影响厂家产能有限，但为支持卡友在疫情结束迅速复工买到高性价比的轻卡，奥铃再次加急排产1000台!之所以奥铃青春版备受卡友喜爱，是因为其硬件够硬，以超高的性价比成为年轻卡友的创业入门首选。

而“减价不减配”又是如何做到的?李杰向《中国物流与采购》杂志介绍说，“尽量把一些奢侈配置降下来，价格也就降下来了。”而对于这点，年轻卡友也是能够接受的，“2020年，奥铃品牌还要继续往年轻化、专业化的方向发展，发扬具有奋斗精神的品牌调性和品牌内涵。”李杰透露。

第三，“软硬”两手抓，都要过硬

如果说创新性的产品是硬件，那么配套的服务和支持就是软件了。对于奥铃青春版，李杰给出的要求是，硬件一定要过硬，同时软件也不能弱。

那么，与奥铃青春版同步推出的过硬“软件”又是什么?一是金融支持，二是货源支持与创业指导。

一、梦想基金&助梦创业

结合特定用户群的金融需求和创业梦想，奥铃在2月24日的线上发布会上，同步启动了领跑公益之“万名青年创业梦想基金计划”，助梦青春创业。

具体而言，其为购买奥铃青春版的用户提供了三种金融方案，可根据自身情况选择：

1、长期贷：针对货源不稳定的用户，提供四年期的长期贷，目的是减少月还压力，每月还款1670元起，也就是每日55块钱，每天少抽两包烟，轻轻松松还车贷。

2、0首付：考虑到卡友启动资金比较少，只要购买购置税与保险，就可把奥铃青春版产品开回家。

3、低利率：首付20%，利率3.9%，贷款周期3年。

此外，在疫情防控期间，奥铃还推出了延迟换贷、延迟付款等特殊支持。真正为卡友“购车无压力，轻松创业当老板”创造了条件。

二、货源支持&创业指导

奥铃作为中国轻卡领军品牌，始终坚持以人为本的理念，为将年轻卡友创业风险降到最低，将支持卡友创业进行到底。奥铃为卡友提供的由整车厂、货源单位、运力平台、行业专家等组成的创业一体化解决方案，为每一位“不忘初心、逐梦前行”的奥铃用户提供强而有力的帮助。

奥铃青春版，专为创业年轻人打造，为的就是不辜负多年来80万用户的支持与信赖，不枉费中国轻卡领军品牌的责任使命。真正为年轻物流人做出商用车企的贡献，支持年轻货运人创业成功。

青年强则国盛，再不与年轻人互动，真的就晚了。疫情之下，亦有绝地反击的机会。如何与年轻人互动，做年轻人的生意，业界朋友您获得些许启示了吗?

不换思路，要么换人，要么出局。时不我待，是时候行动起来了!愿业界企业皆能与时俱进，并结合当前实际，力所能及为我国物流业发展贡献力量。