伴随互联网技术的不断发展，以及“互联网+”的不断推进，煤炭、钢铁等大宗商品的贸易和流通也进入新的发展阶段。“互联网、大数据、云计算等新技术给煤炭、钢铁等大宗商品的交易、流通带来了根本性的变化，这种变化让大宗商品交易实现了线上与线下的充分衔接，实现了跨产品、跨领域的深度服务。”8月1日，山东齐鲁云商数字科技股份有限公司(以下简称“齐鲁云商”)董事长王德龙在接受《中国物流与采购》杂志记者采访时表示。
王德龙介绍，煤炭、钢铁等大宗商品在交易流通中存在的信用环境差、交易环节多、交易摩擦大、效率低、交付成本居高不下等问题，而互联网、大数据、云计算等新技术为解决上述问题提供了支撑。在这一背景下，一批通过互联网优化大宗商品产业链、解决传统贸易痛点的互联网平台企业应运而生，齐鲁云商即是其中的典型代表。
用两年时间脱胎换骨
2016年12月12日,齐鲁云商线上平台正式运营。2017年1月，平台上线30天,交易额即突破1亿元。2018年12月，平台上线两周年，交易额突破390亿元，公司营业收入达50亿元，为当地贡献税收1.8亿元。仅仅两年的时间，齐鲁云商已经成长为一家基于科技，为大宗商品提供线上交易、网络货运、仓储物流、供应链金融、数据技术、商业模式输出等一体化服务的企业。
齐鲁云商的前身是成立于2010年的鲁中煤炭交易中心，其原有业务主要以提供煤炭交易信息咨询及撮合交易服务为主，在最初的发展中也曾取得了不错的成绩。然而，随着信息技术的不断进步，由于其经营模式跟不上市场发展的步伐，加之受到包括大环境在内的各种因素的影响与制约，经营出现了亏损。
为了扭转这一局面，2016年，经过一系列的改革创新，鲁中煤炭交易中心全面改造升级，齐鲁云商平台由此诞生。“公司出现了比较严重的经营困难，如何扭转局面成为当时企业面临的首要任务。”回想自己2016年刚到鲁中煤炭交易中心上任的情景，王德龙介绍说，他意识到企业面临着必须转型的发展局面。
不过，面对问题，他并没有急于调整与变革，而是先理清问题。”王德龙向《中国物流与采购》杂志记者回忆说，那段时间，公司一方面梳理内部问题;另一方面向同行学习取经，先后去了找煤网、找钢网、欧冶云商、陕西煤炭交易中心、西煤交易、东北亚煤炭交易中心等企业考察学习。
“在此过程中，我们发现全国各类型的大宗商品交易中心各有特点，有的以资本推动为核心，有的侧重于金融业务，有的注重线下物流服务，有的依靠政策……那我们的特点在哪里?”王德龙介绍，煤炭、矿石等B2B大宗交易有一个明显特征，就是经营生产企业不做物流。比如，山东能源集团自有煤炭上亿吨，经营煤炭上亿吨，但物流不是自己的。所以，当时他们就想把相关线上交易平台建起来，然后向物流服务延伸，进一步到数字化仓储，再到金融数据分析，最终将整个产业链打通。“就这样，我们确定了企业走向，齐鲁云商的雏形也出来了。”
经过一段时期的筹备，2016年12月齐鲁云商线上平台正式运营。当时，平台主要为用户提供大宗商品线上签约、交易、结算等一站式服务, 线上采购模式不仅可以多家对比,又简洁快速,提高了贸易效率,极大的降低了企业的经营成本，一举改变了过去煤炭、钢铁、水泥、石灰石等大宗商品流程繁琐、四处寻求货源或买家的线下交易模式。
平台上线后，齐鲁云商不断创新发展，又根据煤炭、钢铁等大宗商品交易链条中的痛点提出云仓物联概念，并开发了一系列互联网产品，不仅可随时查看大宗商品的采销、仓位变化、结算进展、物流运输等情况，还可让上下游高效协同，为用户提供大宗商品及散货标准化管理的解决方案。
“超级平台”模式让规模迅速扩张
齐鲁云商线上平台刚开始运营的时期，适逢交通部在全国推行无车承运人试点工作。然而，因为种种原因，齐鲁云商并未赶上这一机会，好在齐鲁云商却因此走出了一条新的发展道路。
“跳出‘平台’看‘平台’，我们发现自己能做的事情更多。错过了当时成为无车承运人试点企业的发展机会，我们就想另辟蹊径进一步横向发展。”王德龙表示，齐鲁云商的优势在于货源和政策支持，充分发挥这些优势无疑会给齐鲁云商注入新的活力。由此，齐鲁云商诞生了打造“超级平台”的想法，并且明确了是以商业模式为纽带、产业协同的“超级平台”。
为了做“平台”中的“平台”，也就是“超级平台”，一方面，齐鲁云商组建了一支实力过硬的技术研发团队，帮助无车承运平台进行迭代;另一方面，将无车承运平台连接到齐鲁云商的平台上，以货源池对接多个无车承运平台，整合这些平台的资源。以车辆运力为例，2018年底，齐鲁云商平台已完成线上注册车辆超过4万多辆，截至今年上半年已经超过6万多辆。
通过“超级平台”的模式，齐鲁云商实现了规模的快速扩张，在汇集了不少无车承运平台的基础上，通过对这些平台输出交易、物流平台标准化技术产品服务，实现了信息共享、资源整合，提供了全供应链的赋能。
筹备上市，将打造N个齐鲁云商
“经过一段时期发展，齐鲁云商实现了持续盈利，所以今年我们开始筹备上市。”王德龙透露，齐鲁云商成立之初，线上团队还只能依靠原鲁中煤炭交易中心的销售团队养活。“不过这已经是老黄历了，现在我们已经将线下销售团队剥离出去。”他欣慰的说，之所以有底气这么做，是因为经过两年多的发展与积累，齐鲁云商不仅商业模式已经成型，并且实现了持续盈利。此外，将线下的业务切割后，齐鲁云商的模式更清晰，业务更聚焦，也为企业上市打下更坚实的基础。
今年2月3日，齐鲁云商由原山东齐鲁云商物资交易有限公司正式更名为“山东齐鲁云商数字科技有限公司”，6月底又完成了股份制改制，成为股份公司，这无疑是齐鲁云商发展历程中的重大里程碑。对此王德龙表示，齐鲁云商的主要业务是基于科技，利用大数据、云计算、物联网等技术来优化用户体验，降低大宗行业成本，新名称中的“数字科技”更能够体现公司的整体定位，同时更名也标志着齐鲁云商向以数字科技为驱动的供应链综合服务平台升级。
事实上，公司更名也让齐鲁云商的发展目标发生了变化。一方面，齐鲁云商继续致力于构建大宗商品产业供应链综合服务平台，为企业和用户提供个性化的大宗商品线上交易、无车承运、仓储物流、供应链金融、数据技术等一体化服务，为物流行业降低成本、减少中间环节，为行业发展赋能;另一方面，齐鲁云商也开始了数字化时代跨界发展的探索。
今年，齐鲁云商通过赋能式的模式输出，对外输出运营人员、管理体系、企业文化等，着力深挖物流行业的服务价值。比如，打造青岛九五数字经济港，着力深挖大宗商品港口贸易价值。与此同时，齐鲁云商还将跨行业发展。据悉，目前公司已经与山东海洋能源达成协议，合作共建清洁能源大数据供应链平台项目，为企业和用户提供一站式的清洁能源线上交易的解决方案与大数据信息服务。此外，齐鲁云商还将在医疗设备领域探索供应链平台项目。
总而言之，齐鲁云商将以互联网、大数据、云计算等新兴技术变革产业形态，打破行业边界，为不同行业、不同领域赋能。“我们的使命是‘数化赋能、互联万商’，未来希望在不同领域打造N个齐鲁云商，构建万商互联的产业生态。”王德龙信心十足的表示。
(本文刊载于《中国物流与采购》杂志2019年第16期)
