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  • 张红梅:通过PNP智能采购SaaS系统向供应链全链条发力

    作者:杨云飞   点击数:

    导读:近日,专注于企业定制化产品的B2B互联网平台阳光印网与日本三井物产株式会社,共同出资组建的北京阳光阔达供应链管理有限公司正式营业。

    近日,专注于企业定制化产品的B2B互联网平台阳光印网与日本三井物产株式会社,共同出资组建的北京阳光阔达供应链管理有限公司正式营业,该公司致力于全球纸张贸易和废纸回收领域的业务推进。

    据记者了解,与市场上大多数纸张经销商不同,阳光阔达不再是简单地为印刷厂、纸箱厂供应纸张,而是把印刷订单、纸张供应、废纸回收、纸浆木片供应等环节协同起来,建立与印刷商、纸箱厂、造纸厂互为需求与供应的深度合作关系,打造一个完美的生态圈。

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    (阳光印网创始人张红梅)

    可以看出,作为一家专注于企业级定制品采购的企业,阳光印网向供应链全链条发展的野心显露无疑。“作为'链主',我们组建一家供应链公司是很顺理成章的事。”阳光印网创始人张红梅对《中国物流与采购》杂志记者说。

    从“异类”到“链主”

    阳光印网创办于2011年,毫不掩饰地说,一路走来,张红梅“跌倒”过很多次,但她又一次次从原地站起来,直至走到今天,成为企业级定制品供应链的“链主”。早在2011年,“产业互联网”一词还未被“开发”出来时,已然存在于张红梅的信念中。

    “冥冥之中,我就是要干这件事的人。”张红梅笑称,“我或许是全国第一个有’产业互联网’概念的人。”彼时,2C的互联网平台已经开始悄然走上正途,一时间2C的“赛道”上涌现出很多参与者,而且很快被消费者所接受,市场顿时变得热火朝天。在这样强烈的对比之下,对于选择2B道路的张红梅,就显得格外“形单影只”,投资人在听了她的产业互联网理想事,大多表示怀疑,因此,让当时刚刚起步的阳光印网,一度难以为继。

    “虽然孤单,但我并不孤独,因为我坚信产业互联网是存在的,是有巨大前景的。”坚守这份执念,张红梅并不怕走错路。而且她“固执”的认为,互联网既然可以改变人们的消费习惯,那下一步,肯定是要改变产业形态的,在她看来,不被外界所理解只是暂时的。

    直到2015年,机会终于来了,国家总理李克强在当年的两会报告中赫然提出“互联网+”的概念,此时的张红梅深深的松了一口气,产业互联网的春天来了,阳光印网也得以甩掉“异类”的帽子了,张红梅也的底气也更足了。从上游供应商到下游采购商,张红梅的平台上很快汇聚了海量的需求,阳光印网也逐渐坐上了“链主”的位子。

    “目前,我们平台上已经聚合了1.5万余家供应商,下游的企业用户则高达20多万。”张红梅自信地说,现在已有超过1000家的大型企业在使用阳光印网的智能采购系统,这其中不乏大型互联网公司,金融、教育行业中的超大型企业以及世界500强。

    基于SaaS,优化供应链

    八年时间里,阳光印网已经服务了20多万家企业客户。同时,结合企业办公、市场营销、物流运输、企业福利等多个综合场景,开拓了商务印刷、包装耗材、数码工装、礼品、服装以及品牌创新设计等六大业务线,涉及1500多个产品品类,50多万个SKU,业务覆盖国内300多个城市以及1600多个县乡镇,可以充分满足企业个性化定制品在多场景下的多地采购工作。

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    那么,之所以有如此快速的成长,阳光印网凭借的核心技术是什么?答案是PNP智能采购SaaS系统。

    “我们专注为销售额超过20亿,采购额超过2000万以上的大型集团客户快速搭建专属的智能化定制品采购平台,通过提供SaaS采购系统解决方案,帮助企业实现采购流程化、透明化,进而达到提升透明采购价格,提高采购效率,降低采购成本的目的。“张红梅介绍说,通过SaaS采购系统,可以打通企业的API链接他们的ERP系统,而他们的下单系统页面会与淘宝、天猫一样,使整个采购流程变得非常简单,而且价格透明。

    此外,PNP智能采购SaaS系统还能根据企业采购的规律和特点做专属配置,进而满足企业从物料上架、商城下单、预算审批、生产、物流、对账、结算等全流程实时跟踪,实现单据的数字化、可视化;同时,能将相同品类订单进行智能拆解和智能分配,将类似订单进行“拼单”,综合地域分布,生产质量,交期等因素,智能的选择合适的供应商做生产,让最专业的供应商做做专业的事,满足企业客户对于全国采购及物流交付的普遍诉求。这样既提升了行业效率,又可降低采购成本。据了解,通过阳光印网智能SaaS系统可以普遍帮客户节省10%到25%的采购成本。

    产业互联网的供应链优化改造工作,不仅仅是信息工具的打造,更需要完成的是供应关系的协同,包括生产加工工序的理解、物料品质和产品运输的理解,阳光印网经过八年的努力,仍在对不同行业的供需关系进行深耕与消化,并不断优化完善自身平台。

    正如张红梅所言,对于供应商而言,阳光印网的平台体系保障了其稳定的订单来源,即使近年对于印刷包装生产厂环保要求升级,优质厂商受到市场大环境影响订单锐减,阳光印网也能借助互联网采购体系深度挖掘市场需求,帮助供应商填补产能;对于企业客户而言,可以获得优质、低价、高效的产品和服务,在供需两端资源的匹配下,阳光印网的供应链体系运转效率得以充分印证。

    值得注意的是,阳光印网之所以把目标客户定在,销售额超过20亿,采购额超过2000万以上的大型集团企业,是因为,这样的企业有一些特性,那就是其在全国各区域内均有分公司,他们对定制品采购的要求更多元,而只有通过像阳光印网这样的平台才能满足他们多品类、多区域、价格低、阳光透明的采购需求。

    支持环保,推行绿色包装

    基于业务模式的特性,阳光印网与物流行业有着天然密不可分的关系。“我们与物流快递企业是互为客户、互为供应商的关系。”张红梅强调道,没有一家公司需要这么多的物流服务,也没有一家公司为如此多的物流企业提供服务。具体而言,阳光印网有着遍布全国的客户,这就需要大量物流企业参与大范围、大规模的物流配送工作,同时,这些物流企业所需的绝大多数包材、工服等都是阳光印网所提供的。

    说到物流快递包材,阳光印网素有“包装耗材军火商”之称。基于其在整个包装耗材业务链条的整合作用,包装耗材厂商的原材料采购可以经由阳光印网平台得到成本优化,这样大大降低物流快递企业的采购成本。

    此外,在当前国家倡导使用绿色环保的快递包装的大环境下,阳光印网通过自身在包材领域的长期探索,为物流快递行业带来更多的增值服务,比如,通过优化材料、优化箱形等手段自行研发出阳光宝盒、阳光宝袋、循环周转箱等环保包材产品。

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    阳光宝盒

    “支持国家环保事业,我们义不容辞。其实,现在包括一些可降解材料、可回收、可多次循环利用的包材已经没有技术壁垒,作为物流快递包材供应商,绿色消费、可持续发展理念是每个企业肩负的使命。但关键的问题是,我们做了大量的投入、研发之后,谁为最终的产品买单?我想这不仅需要国家给予实质性的支持,国民环保意识也需要进一步提升。”张红梅呼吁道。

    的确,企业家的使命不仅仅是创造财富,最重要的是推进社会的进步,要勇于打破现有规则,构建更符合行业发展规律的模式。而阳光印网之所以,能先人一步占领企业级定制化采购服务市场,正是基于张红梅的远见卓识,坚持了自己的产业互联网思维,才能在政策“东风”到来之前抢占市场先机。

    “中国制造业的终局一定是智能制造,但因为订单形态分散等现实原因的存在,使得产业呈现小、散、乱的现状,而阳光印网作为产业互联网平台,不论是数据处理能力、订单管理能力都可以有效改变这一现状,进而优化产业供应链,为中国的智能制造贡献一份力量!”这坚定的话语,即表现出张红梅满满的自信,又道出了她的创业目标。

     

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