站在产业变革潮头，零米轻卡以“从0到1”的速度与“从1到N”的厚度，开启了一场由技术、生态与信心共同驱动的价值远征。

2025年12月24日，奇瑞商用车2026合作伙伴大会在安徽芜湖隆重举行。本次大会以“鼎新局势 智跃未来”为主题，围绕“全球新能源商用车第一品牌”的战略愿景，聚焦行业变局中的战略机遇与创新路径。

作为大会的重要组成部分，当日下午，“势在零米 同心All in”奇瑞商用车2026合作伙伴大会零米轻卡分会同步举行。“同心All in”这一响亮的口号，恰是一个年轻品牌在产业深度重构之际，向全体合作伙伴发出的价值共识与行动纲领。

会上，奇瑞控股副总裁、奇瑞商用车总经理巩月琼在大会致辞中指出，面对行业智能化、低碳化转型机遇，奇瑞商用车将深化“开放、协同、共赢”的生态战略，不仅在产品层面持续创新，更将在金融、数字化服务、联合市场拓展等多维度与伙伴深度融合，构建“命运共同体”，共同迎接物流行业价值升级的历史性窗口。

奇瑞控股副总裁、奇瑞商用车总经理 巩月琼

在此宏大愿景之下，零米轻卡被赋予远超单一产品线的使命——它不仅是奇瑞商用车在新能源轻卡赛道的关键落子，更是验证技术路线、商业模式与品牌塑造能力的核心载体。正如巩月琼所强调：“在整个业务板块中，‘零米’不仅是重要的增长引擎，更承载着品牌向上的核心使命。”

前路浩荡，同心者，方能Allin；共赴者，必将共赢。这意味着，零米轻卡“从无到有、快速上量”的过程，本身就是奇瑞商用车战略执行力的一次集中展示。

数据是最有力的证明。从2025年商用车等各个板块来看，均呈现出高速增长态势，整个商用车板块同比增长67%。其中，零米轻卡表现极为亮眼。上市仅12个月，便挺进行业前7，并在2025年11月创下单月销量过千的里程碑。

当新能源轻卡赛道从“蓝海”迅速转向“红海”，伴随涌入众多玩家，竞争维度也从单纯的产品参数比拼，扩展至全价值链效率、生态协同能力与用户运营深度的综合较量。零米轻卡凭借先发优势与体系化布局，成功抢占战略高地。

其进击逻辑清晰而坚定：以超越行业平均增速的成长曲线验证商业模式的可行性；以“共生共荣”的经销商合作机制构筑竞争壁垒；以直击用户运营痛点的产品力作为核心驱动力，最终指向一个可持续、可复制、可共享的共赢生态。基于此，零米团队对2026年充满信心，主动将年度销量目标提升至2万台，剑指行业前三。

这份自信并非凭空而来。一方面，奇瑞集团在乘用车领域深耕多年的“三电”技术底蕴，以及“技术同源、品质同标”的制造体系，为零米轻卡在商用场景下的产品竞争力提供了坚实支撑。

另一方面，来自市场的真实反馈亦是有力佐证——大会现场，全新金米版车型一经发布即实现预售订单2777台，不仅彰显了客户与经销商的高度认可，更为2026年的开局注入强劲动能。

01

进击2025：1008.7%增长背后的“共生密钥”

在奇瑞商用车战略的有力推动下，零米轻卡于2025年实现了堪称现象级的市场突破：销量同比增长达1008.7%；上市仅12个月便成功跻身行业前七，市场占有率稳固在5%以上，11月单月销量更是突破千台。这一“零米速度”在竞争白热化的市场中脱颖而出，其背后的核心并非偶然因素，而是一套精心规划且坚定贯彻的“共生密码”在持续发挥作用。

首要密码在于其坚定不移且独具特色的“经销商共同体”渠道理念。渠道强则品牌强，在行业普遍探索直营、代理或“经销+租赁”混合模式以追求快速扩张时，零米轻卡选择了最具挑战性、却也最具稳固性的路径：100%依托经销商，全力构建厂商深度绑定的命运共同体。

奇瑞商用车副总经理李杰的总结言简意赅：“我们是真正靠经销商推起来的。只有我们真正依靠经销商，经销商的经营状况，直接决定品牌的成败。”这一战略选择，意味着品牌主动舍弃了短期内借助资本手段快速提升销量的可能性，转而将核心资源聚焦于培育、赋能和激励经销商网络，与合作伙伴共同承担市场风险，共享成长带来的红利。

奇瑞商用车副总经理 李杰

这一举措深刻契合了供应链管理中的“深度协同”理念，将传统意义上“零和博弈”的交易关系，转变为“价值共创”的共生关系。实际成效表明，这套理念吸引并留存了一批优质的经销商伙伴，他们愿意与品牌携手长期投入，成为零米轻卡在市场前端最为坚实的支撑力量。

核心密码在于产品力与供应链效率所展现出的扎实内功。任何商业模式的成功，最终都要回归到为客户创造价值这一本质。零米轻卡在2025年实现千台故障率下降60%，这一数据是其质量管理体系与供应链品控能力经受住市场严峻考验的有力证明。尤为值得一提的是，其在交付环节构建起了显著竞争优势：通过优化生产排程与零部件供应体系，达成了“14天交付”的行业领先速度。

从供应链的视角深入剖析，零米轻卡构建了一个稳定可靠的“供应-交付”闭环：上游产品质量稳定可控，中游交付响应迅速敏捷。这一闭环直接解决了商用客户最为关注的“靠谱”和“及时”两大核心痛点，为前端销售提供了坚不可摧的产品优势。

升华密码在于品牌建设的前瞻性突破。从2023年产品上市前调研中用户“无品牌认知”的不利处境，到2025年“指名购买率”的显著提升，零米轻卡仅用不到两年时间便完成了品牌认知的“从0到1”的跨越。这得益于其团队在行业早期便做出的精准判断：未来的市场竞争，终将聚焦于品牌。

正如李杰在发言中所运用的生动比喻，他们凭借对市场的敏锐洞察力，如同具备“天气预报”能力一般，提前布局品牌资产。这种投入在初期看似“务虚”，却在2025年转化为实实在在的销售助力，让经销商销售车辆“变得更加轻松”，初步摆脱了低层次价格战的困境。

02

锚定2026：2万台目标驱动“精耕体系”跃迁

面对即将到来的2026年，新能源轻卡市场的竞争格局正加速重构。价格压力持续高企，技术迭代节奏加快，客户决策日趋理性——对TCO与可持续服务能力的关注，已全面超越对初始购置价格的单一考量。

对此，巩月琼有着清晰判断：“未来三年，商用车行业将加速进入品牌分化阶段，客户将更加理性地选择真正具备可靠产品与优质服务体系的品牌。”行业正从无序“大乱斗”迈向结构性“大分化”，唯有体系能力健全、战略定力坚定的企业，方能在洗牌中脱颖而出、持续壮大。

在此背景下，零米轻卡明确提出2026年销量冲刺2万台、市占率挑战7%–10%、全力挺进行业前三的战略目标。这一跨越式目标，无法依靠过往粗放式增长路径实现，而必须依托一场覆盖全价值链的“精耕细作”与体系能力跃迁。

首先，深化“区域小霸王”战略，推动资源投放由广撒网转向深挖井。李杰指出，零米轻卡将集中优势资源，在重点区域市场构建不可撼动的局部统治力。这要求企业彻底转变支持逻辑——从均质化、泛化的渠道扶持，升级为基于深度市场洞察的精准赋能。在营销策略、服务网络、备件保障、金融政策等关键环节，对核心区域实施饱和式投入，助力经销商在主场实现从产品力、服务力到用户口碑的全面领先，进而以点带面撬动全局突破。此举不仅是渠道布局的优化，更是供应链网络结构的战略性重塑，旨在打造若干高效率、高产出、高壁垒的战略支点。

其次，确立“互生共赢”的渠道治理新范式。据奇瑞商用车轻商国内营销公司副总经理、轻卡营销公司总经理朱和义介绍，为确保厂商目标高度一致，零米轻卡明确六项刚性行动准则：严控渠道数量以杜绝内耗、强化品牌建设以提升溢价能力、铁腕治理跨区窜货、保持价格体系弹性、厂家主动承担市场风险、要求经销商聚焦主业深耕本地。这六大举措构成一套系统化、可执行的渠道治理机制，其核心在于构建秩序清晰、利益共享、责任共担、长期导向的伙伴关系生态。通过制度设计，从源头遏制短期逐利行为对品牌长期价值的侵蚀，真正建立起可持续的价值创造与分配机制。

奇瑞商用车轻商国内营销公司副总经理、轻卡营销公司总经理 朱和义

第三，夯实面向未来的技术与数字化双基石。朱和义表示，奇瑞商用车将持续加大研发投入，打造具备代际优势的新一代产品平台；同时计划投入超3亿元，构建行业领先的全链路数字化运营平台，实现从研发、生产到销售、服务的数据贯通与透明可视，全面赋能经销商精细化运营。由此，零米轻卡构筑起两条相互支撑的护城河：一条是面向未来的硬核技术护城河，决定企业能走多高；另一条是高效敏捷的数字化运营护城河，决定企业能走多稳。二者协同，将推动厂商协作模式从经验驱动向数据驱动跃升，显著提升整个供应链的响应速度与决策精度。

03

产品为基：“金米版”上市绘就创业者价值蓝图

所有的战略规划与渠道布局，最终都要落地为能赢得客户青睐的产品。在本次大会压轴亮相的零米轻卡金米版正式宣布全国上市，其将零米轻卡对市场的敏锐洞察、对用户的深度理解，转化为核心竞争力的集中展现。它被精准定位为“车老板的第一桶金”，这一极具感染力的口号背后，是一套为城配物流创业者精心打造的、完整的“价值优化体系”。

金米版以“十万级高品质纯电轻卡”的精准定位，显著降低了纯电轻卡的初始投资门槛。更为关键的是，它构建了清晰的盈利模型：电耗成本仅为同级别油车的1/3至1/4，经测算，约一年即可收回购车成本。对于将车辆视为核心生产工具的创业者来说，可预期、短周期的投资回报率，是驱动其购买决策的核心理性因素。这一优势直接优化了用户创业初期的资金链，有效降低了财务风险。

在运营保障方面，金米版强化可靠性能，为稳定“运营链”提供坚实支撑。它搭载90度大电量电池，续航里程达270公里，充分覆盖主流城配场景。其采用的军工级品质电池，历经7000次循环测试后，容量保持率仍高达80%，承诺超长使用寿命与极低衰减率。这意味着在车辆全生命周期内，故障停运风险大幅降低，维护成本显著减少，每日可交付的运营里程更加稳定。可靠性作为物流运营的基石，金米版致力于为用户构建一条稳定、连续的“运营流水线”。

效率提升是金米版另一大价值亮点，其极速补能特性激活了“效率链”。革命性的2C超快充技术，支持车辆在20分钟内完成从20%到80%的电量补给。在时效至上的城配领域，这一技术堪称颠覆性突破。它将充电时间压缩至与货物装卸、短暂休整相当的“碎片化”区间，极大提升了车辆日均出勤率和有效运营时长。对于从事倒短、冷链、即时配送等业务的用户而言，效率的显著跃升直接等同于接单能力和利润空间的指数级拓展，优化了用户运营中最宝贵的时间资产。

金米版还聚焦特定场景并释放权益，引爆渠道信心。它明确聚焦“油转电、车型升级、高频配送”三大核心场景，推出青春版、快运版、舒享版。现场通过阶梯式“竞购”激励措施，瞬间点燃了经销商热情，实现预售订单2777台。这一数字不仅是产品竞争力的市场有力证明，更充分体现了渠道伙伴对这款“利润利器”与“市场尖刀”的强烈信心。

金米版是零米轻卡产品思维的集中体现。它不再仅仅是一台运输工具，而是通过精妙的产品设计，系统性地介入并优化用户“资金投入-运营保障-效率提升-收益回报”的完整商业闭环。它用产品有力证明，零米轻卡深刻理解物流装备作为“生产资料”的本质属性，并致力于成为用户商业成功中最可靠、最高效的关键一环。

04

写在最后

在新能源与智能化浪潮席卷商用车行业的关键窗口期，零米轻卡正以清晰的战略定力与产品锐度，走出一条差异化的发展路径。凭借坚定的长期主义理念，零米轻卡着力构建稳固的厂商共生关系，持续打磨不可复制的产品价值，致力于赢得一个可持续、可共享的未来。

“因为相信，所以看见。”这份信念，根植于奇瑞集团深厚的技术积淀，源于对“共生共赢”商业模式生命力的坚定笃信，更呼应了物流行业向效率、可靠与价值理性回归的大势所趋。

如今，越来越多的零米轻卡穿梭于城市街巷与乡间道路，不仅承载着个体创业者的生计与梦想，更传递出一种深层的价值主张：以卓越装备提升物流效率，以创新机制重构产业生态，以长期主义照亮前行之路。

在电动化与智能化深刻重塑产业格局的新周期中，真正的胜出者，不仅是优质车辆的制造者，更是健康生态的构建者，以及与用户、伙伴共同成长的价值共创者。这场由零米轻卡引领的价值远征才刚刚启程——它的每一步，都在为行业书写长期主义的新注脚。