致奥铃员工及合作伙伴的一封信：

尊重常识，回归常态，阵痛之后，还有机会～

2021年下半年，绝对是中国卡车行业的暗黑时刻，市场由高需求快速跌到地板，经济消费不振、市场法规的不确定性变化叠加，导致了卡车历史上前所未有的危机，满足高需求而建立的产能瞬间成了巨大负担，无数个卡车产业人从无比高涨的扩张冲动，瞬间冰冻，生存下来则成为下一个不变的话题。

卡车行业，与国民经济周期高度相关，纵观发达国家卡车发展历史来看，已经经历了好几轮的周期，经济扩张、消费高涨带动物流快速发展，反之则正好相反！我们目前正好处在经济周期的尾部和市场反弹的前夜！

奥铃品牌，在过去三年取得了较好业绩和增长，销量翻了一倍，利润率大幅提高，但是我们必须清醒的看到，过去三年我们赶上了周期的末端，市场增长的推动力给了我们顺风顺水的能量，但是不可否认，我们自己竞争力也得到了加强，从奥铃品牌发展为“中国奥铃”，技术行业领先，崛起为日本、美国的产业对手不可忽视的中国力量，这离不开我们的员工与合作伙伴的不懈努力，感谢你们，也感谢行业同伴们相扶相携一起成长！

暗黑时刻，我们必须活下去，我们必须有足够的韧性迎接各种挑战，那么，接下来，我们该怎么办？

回归简单、回归初心！我们必须坚持以客户为中心，客户的生意就是奥铃人的命！把简单留给客户，把复杂留给自己！把有限的精力和资源，投入在老客户的服务上！

我们必须将经营理念贯穿始终，对不产生价值的动作和开支做减法，花小钱办大事！珍惜手中的每一分钱！压缩各项费用支出！集中资源在产品技术、品牌建设、渠道服务能力建设上保持较高的投入。

我也号召，我们的合作伙伴们，与我们站在一起，共克时艰！我们的发展离不开供应链的成本控制、经销商积极的市场寸土必争的精神、以及员工的不懈努力！

我相信，周期之后，皮糙肉厚的我们，依然会保持强盛的竞争力，王者归来。

李杰2021年11月18日凌晨6:30于首都机场